在未入行以前一直认为，以后肯定是连锁的天下，那些个体零售药店在不久的将来都要统统关门。所谓不知者不怪啊，最近随着自己不断深入OTC这行，才发现连锁药店与零售药店优劣势并不是我们想像的那么简单

    发生地点：南京热河南路

    调查对象：所有药店

    药店类别：百信（南京药店连锁的龙头老大），金陵，芝林，海王星晨四家平价连锁药店（我们的药在里面他们几乎是平进平出），此外还有百信四家零售，和一些个体零售药店

    促销现象：平价连锁大买场药店经常搞促销活动，零售药店几乎没有促销活动

    价格对比：就品牌药而言平价连锁大买场药店价格肯定比零售药店低，而且是很多

              可就一般药而言我看未必

   现在的问题是：一天下来抑或一个月下来到底谁赚钱？？

   深入了解：四家平价连锁药店的天营业额均超过1W--2W，大部分零售药店为500B左右，两三家为2000K--3000K，最好的一家个体零售药店为5000K以上

   现在的答案是很显然的了，大部分零售药店基本维持生活现状，连锁零售药店绝大部分因为需要雇佣人员等各项开支处于亏本状态，平价连锁药店赚是赚了，似乎也不多，真正赚的是这一家个体零售药店为5000K以上的药店

   答案出现可这是为什么呢？在下一点愚见，大家可以不断补充

   1，平价连锁大买场药店的品牌价格肯定比零售药店低，但其他未必

   2，平价连锁大买场药店，顾客一进门，促销员就盯着你转，顾客比较反感

   3，顾客有听促销员的建议，买了自己不打算买的药品的事件发生

   4，就近原则即离自己住的地方比较近

   5，平价连锁大买场药店刚刚进入这片市场，而一些个体零售药店早已进入这片市场，顾客有恋旧情节

   6，还有就是信任感与依赖感在作怪，有些个体零售药店的老板的确很懂经营之道，回头客极多

   大家应该深思了，个体零售药店一没医保，而没价格优势，为什么别人就能在一方水土站稳脚呢？？？

   我觉是是一个最简单的道理，那就是做人的道理。

   记得一位个体零售药店的大姐说，“别人问我哪边看这病最好，我告诉他（她以前是医生），他看完病到我这买药；别人问我哪边刷医保便宜，我告诉他，等他医保用完了他还到我这边来买药。”

  我感悟了一个道理： 做人之道，经营之道，做生意就是在做人！