许多圈内的朋友对北京的市场不算看好，称之为“鸡肋”。这要看站在什么样的角度上来讲了，总之称之为鸡肋不为过，称之为沃土也可以。

本人是厂家的一名销售人员，做北京市场，前景不算看好！原因：企业为小型企业，又无广告支持，OTC人员不足两人，没有临床队伍，只有招商这一条路。产品不足七个品种，但我们还在坚持，相信企业的明天会更好。

   一次在走访北京市京隆堂医药有限公司时的一个意外的收获。本打算只是去看一看，宣传一下企业和产品，对做现款并没有抱多大的想法。

进入京隆堂时，上来一位女孩问：“你们是做什么的”答：我们是XX公司的销售人员，想找贵公司的采购负责人。问：和我们王经理有预约嘛。答：有啊，王总让我们上午过来，这不路上塞车，给耽搁到下午了嘛，真是对不起呀，。（其实我们从来没有见过所谓的王经理，只不过顺水推舟了一次）女孩说：哪有你们这样办事儿的，左边的办公房，最里边的一间是我们王经理的办公室。（我们偷着乐了一次）

顺着女孩说的方向我们一行两人来到了采购部，敲门/请进。

您好/王经理在嘛。/我就是有什么事儿嘛/您好我是XX公司的边说边递上了名片/噢，是这家厂呀，听说过，找我有事儿嘛/也没什么大事儿，这不公司现在搞产品销售活动，所以特别冒失的来给王总您送个信儿嘛（王经理傻笑）/递上了一个产品的样盒（空间较大的那种）/哦，清热解毒啊，同类的品种多的是，在说了河南的厂家还有促销员在我们这儿呢/我把我们产品的利益向王总简单的产述一下/王经理若有所思/一看有门，便直奔主题我们企业主要以招商为主，把促销的空间都让给了代理商，在我们企业拿货肯定是最低的价格，现在又是季节，上量应该没问题的，但要看王经理是怎么来操作了（企业的产品底线为15扣）/现在我们店理有同类品种/我知道您那是河南厂家的，PVC包装，和我们的玻璃瓶包装是不一样的，在说了又是本地企业，希望王总多加支持呀/我们支持你了，你怎么来支持我们呀/王总放心，30扣您现款进货，这是厂家的最大限度了/那不成15扣现款拿货/王总家是东北的吧/是啊，您怎么知道的/我也是东北的，听口音就知道/东北哪的/哈尔滨/巧了，我是齐齐哈尔的，咱算半个老乡呀/什么半个呀，就是老乡嘛/王总您要是这么说，我也不藏着什么，企业给的政策是25扣，您要是能操作，我这就把资质给您/行了，我也不跟你小孩子一般见识了，那就25扣十返一吧/这时身边的小李说了一句，张经理回去怎么和上面交代呀，咱公司可从来没有过，这样的政策呀，我苦笑，没办法，谁让咱遇到老乡了呢，我说，王总咱什么时候进货/那就明天吧/那我们就不耽误您的时间了，这就回去请示/别走了，晚上在这吃吧/那怎么行呢，再见，王总/慢走，不送了/好，您忙您的，咱明天见/好了，路上小心/。。。

就这样把产品铺下去了。

其实像这样的例子是不好遇的，我们也算是走点吧！！