营销策略与手段---"零"时间销售
(0)核心提示：产品交换的过程就是产品从生产者进入消费者所经历的时间和空间。交换的实现，可以满足生产者和消费者的共同愿望：生产者希望，公司产品能以最快的时间和最短的距离，最好是“零”时间，到达消费者。消费者也希望以最快的时间和最短的距离，也是“零”时间，获
产品交换的过程就是产品从生产者进入消费者所经历的时间和空间。交换的实现，可以满足生产者和消费者的共同愿望：生产者希望，公司产品能以最快的时间和最短的距离，最好是“零”时间，到达消费者。消费者也希望以最快的时间和最短的距离，也是“零”时间，获取自己所需要的产品。然而，由于各自的出发点不同，他们总是存在着矛盾，生产者希望，公司的产品能最快到达消费者，以最高的价格获取货币；而消费者则希望，以最少的货币换取最多最好的产品，满足自己的需要。这一多一少， 便出现这样一个结果：生产者和消费者之间的距离拉长了。这种距离的人为延长，与他们的共同愿望背道而驰，因此，只有“零”时间销售才是他们实现共同愿望的唯一手段和共同追求。 （一）、“零”时间销售的可能性分析 首先，共同的愿望是实现“零”时间销售的保证。 生产者和消费者的共同愿望，是希望产品交换的过程趋近于“零”，即零时间，这种零时间销售，实际上就是我们所讲的一手交钱一手交货。当然，前者与后者相比，“零”时间销售更表现为内容丰富的营销活动，营销者要按照先进的营销理念，采用完整科学的营销策略，才能完成这种营销活动。而后者则表现为一种交换形式。生产者和消费者都希望，通过“零”时间销售这种营销手段，来实现他们的共同愿望，这样，生产者节约了营销费用，加速了投入与产出的循环周期。而消费者也节约了购买产品所支付的费用和时间。所以说，“零”时间销售成为他们共同追求的目标和愿望。 其次，渠道整和，终端抢夺，为“零”时间销售创造了条件。 产品从生产者到消费者所经过的时间和空间是不确定的，空间就是渠道，产品经过这些渠道所花的时间可长可短，这取决于渠道的长短与宽窄。所以，营销者一直把渠道的建设和渠道的整合作为营销的中心工作。渠道整合就是要缩短渠道，使生产者和产品等能靠近消费者。这就是常说的的渠道扁平化。通过渠道整合，实现扁平化，完成终端营销，为“零”时间销售创造条件。 再次，竞争的加剧，营销者尤其是生产者，纷纷采用先进的营销手段和以“人”为中心的营销观念，实际都是在为“零”时间销售努力。其中，关系营销就是最有力的证明，我们知道关系营销所强调的核心，就是要建立起和谐的终端人际关系网络，产品营销实际变成了关系营销，尤其是生产者与消费者之间的关系，完全成为一种互需，互求，互利，互信的紧密关系网。在这个关系网中，彻底实现信息共享，及时共知。消费者的任何需求，生产者可以及时满足，相反，生产者的任何动向，消费者均可及时获得。这种关系营销的实质，就是为了缩短生产者和消费者之间的距离，实现“零”时间销售。
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