OTC营销的六大突破(2)
核心提示:OTC营销走到今天,面临着来自产品升级,政府监管,同质化严重等多方面的“不利”因素,很多医药人感叹无赖,便停下前进的步伐,保持等待和观望,等待严管的风声过去,等待从竞争产品里挖一个写手,可是,这些心态要不得,我们需要以积极的心态研究市场,以寻
四:突破市场的“复制”思维
很多要看到样板市场成功后,希望能够“复制”,我们撇开样板市场的神秘面纱不说,单说样板市场的地方特色,也是其他市场难以复制的,地区还是要走本地特色,好记星的杜老板和脑白金的史玉柱都在运作试验市场上经过一番仔细耕耘和认真研究的,所以说复制不是容易的事儿,有些容易轻信大师操盘术,殊不知“国内一流”的操盘手,在广州却频频落入滑铁卢,每个市场都有自己的特色,当然有些市场大同小异,比如北京的模式和东三省的模式甚至山东板块模式都有众多类似之处;而我们拿出曾经在南京市场非常火爆的八卦广告来运用广州市场时。其电话量却不到五分之一;还有几个蒙派操盘手在2005年均没能在广州火起来,而北方某著名策划人操盘广东的一女性补肾产品,也是不温不火。因此,我们既要突破所谓的样板市场的可复制性,更不要依靠所谓大师,医药人自己研究市场是关键,策划公司能给予的往往是“借鉴”,“参考”,而不是“模仿”。 经销商经销商经销商
五:产品升级,概念突破
医药保健品在产品升级,概念突破方面做的很不理想,导致很多优秀的产品只能红火一时,当产品同质化极为严重的时候,就无法突破,无法进行所谓的“品牌刷新”,因此就面临着发展的瓶颈,我们的品牌需要长期生存下去,而不是用了一阶段就把它扔掉。所谓“品牌刷新”要求我们确切的研究市场,否则突破无方,比如某某滴眼液产品九十年代的时候红火全中国,后来面临着国际品牌的竞争,销售业绩开始几年下滑,后来找到策划公司进行“品牌刷新”,在一段时间发觉不太理想后又找了香港明星作为代言人,而这个时候我们却很难看到产品的升级,概念方面的突破,只是进行所谓的建立,必须明白,在产品力突破无方的时候进行所谓建设,无疑是再次将产品推进一个深渊里;另一个广东女性美容保健功能性产品,九十年代的时候曾经风靡全中国,而在沉默多年后,在品牌刷新上突破无方,结果将其改造成为女性补肾的产品,结果每月百万元的广告换来是月月亏损,等等现状看来国有药企在品牌突破上确实要好好的研究市场,研究市场就是研究意识形态,不然总是一厢情愿的做无用之事,我们不要“较真”在一个概念的正确与否,我们要“较真”这个概念是否能被普遍接受,我们说产品推广就是“在适当的时候做适当的事儿”。
上一页 | 1 | 2 | 3 | 下一页 | 单页阅读 |
-
税务核查风暴下,已有医药企业在注销
随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。...
-
363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。...
-
多家知名医械公司被查
涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
-
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单
江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。...
-
刚刚!广东发布重要文件,影响所有医药人
6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。...
-
整治风暴下,一批又一批药店退出
整治风暴下,一批又一批药店退出。 近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。...
-
2019年医药“反腐”大动作!一批院长落马
日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。...
-
多名执业药师,挂证被查处
自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。...
-
20个辅助用药名单,疑似流出
近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
-
最新!国家医保调入、调出品种分析(附名单)
按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
-
多家药企高管收入公开!最高2亿(附名单)
名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
-
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查
两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!...