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OTC营销的六大突破(2)

2007-01-04 22:34 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:OTC营销走到今天,面临着来自产品升级,政府监管,同质化严重等多方面的“不利”因素,很多医药人感叹无赖,便停下前进的步伐,保持等待和观望,等待严管的风声过去,等待从竞争产品里挖一个写手,可是,这些心态要不得,我们需要以积极的心态研究市场,以寻

之间的很多分歧,可以找到适合本地特色的市场突破口,共同点燃导火索。 经销商经销商消费者经销商经销商经销商经销商经销商

  四:突破市场的“复制”思维 

  很多要看到样板市场成功后,希望能够“复制”,我们撇开样板市场的神秘面纱不说,单说样板市场的地方特色,也是其他市场难以复制的,地区还是要走本地特色,好记星的杜老板脑白金史玉柱都在运作试验市场上经过一番仔细耕耘和认真研究的,所以说复制不是容易的事儿,有些容易轻信大师操盘术,殊不知“国内一流”的操盘手,在广州却频频落入滑铁卢,每个市场都有自己的特色,当然有些市场大同小异,比如北京的模式和东三省的模式甚至山东板块模式都有众多类似之处;而我们拿出曾经在南京市场非常火爆的八卦广告来运用广州市场时。其电话量却不到五分之一;还有几个蒙派操盘手在2005年均没能在广州火起来,而北方某著名策划人操盘广东的一女性补肾产品,也是不温不火。因此,我们既要突破所谓的样板市场的可复制性,更不要依靠所谓大师,医药人自己研究市场是关键,策划公司能给予的往往是“借鉴”,“参考”,而不是“模仿”。 经销商经销商经销商

  五:产品升级,概念突破 

  医药保健品在产品升级,概念突破方面做的很不理想,导致很多优秀的产品只能红火一时,当产品同质化极为严重的时候,就无法突破,无法进行所谓的“品牌刷新”,因此就面临着发展的瓶颈,我们的品牌需要长期生存下去,而不是用了一阶段就把它扔掉。所谓“品牌刷新”要求我们确切的研究市场,否则突破无方,比如某某滴眼液产品九十年代的时候红火全中国,后来面临着国际品牌的竞争,销售业绩开始几年下滑,后来找到策划公司进行“品牌刷新”,在一段时间发觉不太理想后又找了香港明星作为代言人,而这个时候我们却很难看到产品的升级,概念方面的突破,只是进行所谓的建立,必须明白,在产品力突破无方的时候进行所谓建设,无疑是再次将产品推进一个深渊里;另一个广东女性美容保健功能性产品,九十年代的时候曾经风靡全中国,而在沉默多年后,在品牌刷新上突破无方,结果将其改造成为女性补肾的产品,结果每月百万元的广告换来是月月亏损,等等现状看来国有药企在品牌突破上确实要好好的研究市场,研究市场就是研究意识形态,不然总是一厢情愿的做无用之事,我们不要“较真”在一个概念的正确与否,我们要“较真”这个概念是否能被普遍接受,我们说产品推广就是“在适当的时候做适当的事儿”。 

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Tags:突破 六大 营销 市场 产品 我们

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