新产品为国内新药A,与同功效的产品B相比,具有疗效好,副作用极小的特点,但价格贵了20元.

一三甲医院的一临床科室用药习惯:症状较轻者,习惯于用老产品B,便宜,如果疗效不好,再选用A;

                               症状严重者,先用C(C为红色处方),然后选用A.

这样,A产品的量一直上不去.

后想好对策,去找主任.

我:X主任,您好,我是做A产品的,您觉得A产品的效果怎么样?

主任:恩,效果可以,就是价格贵了点.

我:主任,您看,到咱们医院的病人大都是冲着医院的医疗质量和服务,再说病人使用A和B的总体住院费都不会有明显区别,但从疗效和副作用方面来比,使用A可以让病人得到更多的好处.(顿了一下)B的副作用太多了,听老师们说病人使用B后经常是“一会喊着口渴啦、一会肚子涨啦、一会又小便拉不出来了”病人烦，护士、医生也安静不了。（笑着看着主任）

主任：（笑）那倒是的。这些都是B的副作用

我：是呀，如果使用A，就不会有这些副作用了。而且它的疗效也很好，咱们这症状严重的病人，会先用C(C为红色处方)是吧？

主任：恩 是啊，C的效果很明显。

我：C是红色处方，现在医疗上也是限制红色处方的，再说对病人来说身体伤害也大；如果用一次C，症状不能缓解，咱们总不能老用C吧？主任您看能不能给症状严重的病人先用2支A，如果症状还不能缓解，再考虑使用C，这样也是为病人考虑啊 ，A的效果也是很好的。

主任：（考虑了一下）那可以试一下，看看效果。过几天你再来吧。

我：好的，谢谢您。您先试几例病人，看看效果怎样，过几天再来拜访您，X主任，再见！

2天后：

找到主任，我笑着打招呼：X主任您好！

主任：你好（问询的眼光看着我。）

我：我是**，做A产品的……

主任：哦，用了几个病人，效果还不错

我：那我要代病人谢谢主任了，主任，您看既然A的效果好，能不能把它代替B来常规使用呢，比如症状较轻的病人用A来代替B，B的副作用太多了

主任：它（B）便宜呀！

我：咱们医院的专家多，病人到这来都是冲着专家和医疗质量的，20块钱相对于病人总的住院费用来说也不算贵是吧，

主任：那你跟他们（科室医生）都说一下吧

我：好的，多谢主任了

后续：A产品逐渐就取代B和C成为相应症状的第一选择用药了，量也就随之上来了

     医生反映：以前用B产品，病人一会喊口渴、一会肚子涨啦、一会又小便拉不出来  ，烦都烦死了，现在好了呢，用A就不会有这些副作用

注：故事中间情节有删减。

写的不好之处，还请大家指教，