大家好，非常荣幸作为新人跟各位分享在**一起成长的日子。首先祝各位新年好运，身心健康、心想事成，都能顺利完成任务，在07年打个漂亮战绩；再次非常感谢公司给我个发展的机会，感谢公司及领导栽培、感谢**办的关照、感谢一切帮助过我及正在帮助和以后继续关注我的人！

 　　2006年3月我加盟**，经过十个月的努力终于超额一点点完成任务，2007年面对的是更严峻的任务考验，除了现有医院上量外还要多开发医院开发新品种，挖掘更多增长点才有可能完成任务。下面我将从市场、产品、个人三个方面谈谈攻战2007。

 市场 

 我所负责区域是**省的A、B、C地区，是**办相对薄弱地方，也是**办新的增长点。竞争产家有2-3个代表负责这个区域的市场，非常重视这个市场，是他们**办的根据地，现在X公司、Y公司、C公司的**办经理都是从A市场起家。目前我们只做目标医院，这三个地方市场成熟度也参差不齐：A地区属于与X公司、Y公司三足鼎立，相对市场占有率高些，差异不是特别大；B地区医院我们产品绝对占有率高；C地区只有两个大医院，是06年刚开发的新市场；下面小城镇有些医院有点自然销量，需要开发新品种。可是有些医院药事会一年开一次都盼不到，好不容易进了个新药，等采购也要好几个月。急！

 产品

 不进则退。竞争有如抢滩登陆，这个时候你没有退路，要有置于死地而后生的气概。后退，是汪洋大海，生还的希望是没有的；前进，尽管道路崎岖，甚至没有道路，但却有生还的希望。我们做销售的也是如此。不仅与竞争产家竞争做大市场——上量，还要在开发医院上争分夺秒。比如**产品体现最明显了，很多医院药剂科规定同样成分的产品只能进一个，如果已经进了竞争对手产品，我们**产品就很难进，连进的希望都没有，就不要说上量了。由于竞争产品推出时间比**产品早一年多，能进医院大部分都进去了。对于**产品开发工作还是比较有难度。

 核心产品竞争力。我们核心产品有D、F、G、H等，我们作为专业销售公司，所有产品都是不同领域的核心产品，但对于我们医生可能只会记得几个主推的产品。你要保证在每个领域你的产品在医生脑海前三位，这样医生就有可能支持你的工作，再努力一下，他们一想就想到你，那就成你的VIP了。我们优势在产品很齐全，而且卖点也不错，医生也比较认可，但是我们竞争对手在一个领域主推一个产品，主推一个卖点，细分我们的市场。虽然我们产品有绝对竞争力，但总有点“指头斗拳头”的感觉。不知各位做销售一线的有没有这种感受？

 个人

 有个做销售朋友开玩笑说“现在找工作什么工作最好找？什么工作最难做？市场营销。”有两种人会选择做销售，一种是喜欢做销售的人，一种是实在找不到工作的人。每个人都有可能做好销售，关键是看自己怎么定位。市场需要培孕，销售需要细耕精耘，我们只有一点点感动客户，客户才会对我们工作有更大支持。古人说“唯有埋头，乃能出头”。
 “锲而不舍，金石可镂”，只要努力，一切皆有可能！
  希望2007年能抱个金猪猪过年！