2007年黑龙江分公司将是崭新的一年，我们在维持原有客户及销售的基础上，将以崭新的精神面貌和崭新的服务理念加上崭新的销售思路迎接新的挑战，我们有信心完成公司下达的销售指标和有信心改变

代理商们对我们的认识。

目录：

一．   人员布局

2007年人员布局：

1.分公司经理一名

2. 哈尔滨招商专员一名（负责哈市、牡丹江等县市的招商工作）

3大庆招商专员一名（负责大庆、双鸭山、鹤岗等县市的招商工作）

4. .绥化招商专员一名（负责绥化等县市的招商工作）

5. 黑河招商专员一名（负责黑河等县市的招商工作）

6.佳木斯招商专员一名（负责佳木斯、七台河等县市的招商工作）

7.齐齐哈市招商专员一名（负责齐市，大兴安岭等县市的招商工作）

8.销售内勤一名（负责分公司日常办公事务、发货申请、发票申请的处理等工作）

二．   竞品分析与销售策略

1.  **注射液：目前黑龙江竞品销售厂家众多，价格也高低不一。我公司产品的中标价格基本与其他公司一致，但底价最高，在高竞争的黑龙江市场上，销售情况非常不乐观。我分公司会认真执行营销中心制定的政策方针，充分利用产品相关优势，提前做好市场工作，一旦时机成熟，必将再创新高。

2.     **射液：目前我公司**注射液在黑龙江销售市场属于空白市场，销售厂家众多，就我公司目前的销售政策，实际销售量应有一定程度放大，黑龙江分公司会加大此产品的关注与销售力度，改变销售思路，充分利用部分商业公司的配送权与配送计划，将产品最大限度的放到市场底层，争取达到黑龙江市场此产品销售份额的20%。

3.注射用**：目前此产品在黑龙江的销售主要以**公司的为主，因各种因素的影响，**公司目前的销售情况不是很好。但此产品销售厂家相对较少，我公司产品政策优势明显，我分公司将以此产品为重点推广品种，全省统一行动，迅速占领和切换市场，让我公司此产品在黑龙江的销售份额达到60%左右。

三.2007年销售思路

在公司产品优势不明显的时间，充分调研市场，认识、维护代理商，了解他们的进货价格、销售目标医院、销售情况等，为下一步我公司的产品销售打好基础。主推公司新产品，让我公司此产品在黑龙江的销售份额达到60%左右。

四.团队管理

分公司每一个月开例会一次，对队员进行产品知识、销售策略、销售技巧、客户拜访与管理等培训。对月任务完成率高的队员给予肯定与褒扬，未完成销售任务或完成率较低的队员给予市场问题分析与建议，充分激发队员的积极性与主动性，让分公司成为队员们的学校、队员们的家！为促进队员们相互关心和帮助，充分利用资源，计划对于队员跨市场销售部分，进行任务算此区域队员，前三个月回款提成算此笔业务促成的队员，三个月后此业务移交到此区域队员进行管理和维护，任务与提成均算此区域队员的处理，能否？请领导指示！