我在行业形势最为严峻的5月底正式成为一名代表。

当时压力很大，很多同学都对我说，医药代表不好干了，国家抓的紧呢！

我在一本书上看到过这样一句话，一个真正优秀的人往往能在周围形势最困难的时候拥有反其道而行的勇气和魄力！（当然我还需要很多磨练，离优秀还有一段很长的路要走，路漫漫，我歌长长……）况且自己一直梦想着那激动人心的销售生活！

2006-05-25，这一天我永远不会忘记。经理把我带到一家医院门口，然后叫我进去，他一个人回家去了。当时我就懵了，还以为他会带我去拜访呢，毕竟我是新人啊。也没办法了，于是先在门口买包中华烟（以前听说浙江的医生都抽这个，呵呵，现在我是基本不带中华了，20的利群），初生牛犊不怕虎！愣头愣脑地就开始了自己的“代表”生活。

“多少次，迎着冷眼与嘲笑，从没放弃过心中的理想”―――背着资料礼品，顶着烈日，――我所面临的问题很严峻，在这里不想多说，只陈述一点，万事开头难，开始确实感觉压力太大了！而且好像无从下手。但我觉得只要用心做事，细心耕耘，市场会给我回报的！

比较幸运的是，有一产品在一家准三乙医院，我从30-50盒/月做到了现在800盒/月，并还在增长。另一个产品由于招标问题，大医院停用，我现在就抓着一些乡镇医院。

我想分析一下自己要注意的问题：

1.      曾有段时间状态非常低迷，除了玩CS基本不怎么工作，时间整10天！

―――这是天空布满阴霾的一个月，也是我工作最艰难的一个月，还好，我从我的狙神梦中醒来了，也从业绩的泥潭中站起来了，虽然数字还不容乐观，但毕竟我又重新开始了！

―――工作不可能总是那么顺利，就像天空不可能总是晴朗如一，只要及时地调整心态，就可以走出工作的困境，犹如阳光冲破云层再次洒满大地！

2.      有一些已经建立很好客情关系的客户没能有效地转化为销量！

―――我搞客情还是“有一套”的，但却经常会出现关系到位，销量不及格！分析原因：

A.     对目标的分析不准确！比如该院的门诊量，该客户的门诊量是否具有达成目标销量的潜力。

B.     自己对目标客户的要求未明确。

C.     当地人的通性―――这是我接触当地人近两年的总结，也是很多当地药界同行的通感。（这一点也许很多盟友要反驳我了，“难道我这里的人就好说话了？”，呵呵，我不怕批评）

3.      未能系统地对目标医院和目标客户分级，未能做出清晰的数字化分析，这样容易出现重复投入或未能找到真正的目标群。

4.      对目标客户的潜力挖掘不够深入！

5.      销售技巧有待提高！学无止境！

其实问题还有很多，或许我自己没有发现，在今后的工作中逐渐找出，一一改正吧！

愿我的猪年发达！――－2007年是偶本命年呢！我已经买好大红的衣服，大红的NK，大家为我祈祷好运吧！