时间：2006-？？-？周？ 下午？？－？？

地点：××××

公司：塞诺菲－安万特（SNF-AVT）

面试官：HR、上海区

结果：一面失败

经过：

进去1406室，那是一个大的公开办公室，很多人在热烈的讨论问题，我被领到人事领取表格，填好后等待。

大概等到2：40时我被领到一个单独的房间面试，有一张圆形的玻璃茶几，对方是刚才给我表格的人事小姐，另一个是销售。

开始是自我介绍。简单说了自己毕业大学，分别简单说了第一份工作和现在的工作。介绍过程中销售问我你的客户是什么？如何开展工作？我说我现在的客户可以说是药学专家，我会就申报资料方面的问题拜访专家，征求他们的意见；协调组织专家会议，研究申报资料及申报过程中出现的问题。

然后是对SNF的了解。我说我通过了同学朋友还有贵公司的网站，了解到贵公司是世界第三大制药公司（并试探性的以核实的口吻说出，这个自我感觉不好，下次改正!），公司的理念个人很推崇，完了就夸奖了一番公司重量级的产品，特别是波力维等。

接着问我为什么要做销售。我开始说这个问题我自己也深思过，总结了三点原因，于是把简历上那三点原因解释了一遍。着重说因为自己的性格是渴望挑战，不惧压力，喜欢与人沟通和交流，而销售工作是一份充满挑战性的工作，需要有良好的沟通能力，所以我选择；

对方说你看起来文质彬彬，我笑着说很多人都这么说，但我不认为一个文质彬彬并显内向的人不适合做销售，我有信心做好销售。

之后是你觉得医药代表都做些什么事情呢？我把之前准备好的对医药代表的理解简单说了一些，包括如果我成为公司的医药代表，那么我将首先了解并搜集所辖区域医院和客户信息，然后对这些客户进行分类，确定重点客户，把主要精力放在重点客户身上；客户分类后是制定工作计划，包括拜访计划，拜访前的准备，拜访的目标，拜访后的跟进；拜访了解客户对我们产品的看法，有针对性的解决疑问，发现需求，满足需求，最后达成协议，维持一个稳定的关系；最后强调每个客户性格都不相同，我会进行一对一的个性化服务。——此处借鉴了联盟small78326小姐的分析，在此致谢！

最后她们彼此对视一下，说好吧就到这里，接着似乎想起什么了问我有什么问题吗？我说有，她们说鉴于时间，不能回答我太多的问题。我说就两个问题，第一个是如果我被录用，那么将会被分到哪个组，HR说现在还不能确定，等到面试结束后在讨论；我第二个问题是公司在培训方面是怎么做的，HR说你可以问你的朋友，他作为员工从他的立场的感觉更真切一些。

然后HR很礼貌的告诉我麻烦我今天特地抽出时间过来面试，我略显生硬的说感谢你们给我这次面试机会。

起身，告辞。

自我感觉：时间太短，大概不到20分钟吧。总体感觉谈话比较随意，但也是自己的一般水平了，尽管不是最好的发挥。下次努力！

总结：

1．  再放松一些！要自始至终的展示你自信的微笑！

2．  对如何进行药品销售过程进行详细叙述：突出专业推广＋跟进＋个性化服务；

3．  表现出更大的热情和对销售工作的渴望！！！

4．  勇敢而自信的告诉面试官：我能！！相信我！！！

5．  传递给对方的信息一直是：选择销售无怨无悔！我将全力做好！创造好的业绩！

6．  为什么我能胜任销售工作？自信＋热情＋好学＋坚持＋专业＋跟进＋个性化服务＋亲和力＋值得信赖！

为什么希望进入我们公司？公司在业内声誉＋发展期＋喜欢理念＋管理先进＋产品鼎鼎有名＋优秀的团队公事是一件幸事！

欢迎各位指教！