10550550.96

　　　

200

　　　

31.43

　　　

18.96

　　　

2002.1─2002.12

　　　

591619

　　　

15192775.92

　　　

300

　　　

30.56

　　　

19.75

　　　

2003.1─2003.12

　　　

769104

　　　

19750590.72

　　　

400

　　　

23.08

　　　

20.25

　　　

四年合计

　　　

2053270

　　　

52727973.60

　　　

1080

　　　

　

　　　

20.48

　　　
 

十、实施
　　（一）铺货:选择大店、大型连锁药房率先推出,对有一定零售网络的分销商铺货,暂时避开调拨 商。

　　（二）目标:陈列展示产品在大型卖场,标志着产品的进入,提高品牌自身价值(进入黄金口岸的卖场,产品就能有一定动销)。

　　(三)周期:2000年1月1日至2000年12月31日。

　　(四)推广组合:

　　1、DM:从乐力钙实现科学补钙六大新突破的功能输出为入手,严格区别与其它钙产品的不同,以科学理性的文字对乐力钙功能机理做全面系统权威性的阐述。

　　2、POP:乐力博士专家的形象,并附上简洁的宣传口号,做形象品牌提示。

　　3、专用海报:健身场所、老人院、学校、幼稚园,用提示品牌的乐力博士补钙专家的形象海报或挂历。

　　4、报刊: 《大众医学》、《家庭医生》、《新民晚报》、《每周广播电视报》、《申江服务导报》等主媒体,以功能广告与科学补钙的软性文章进行探讨,附上冲击力强的乐力博士的形象广告全方位的进行输出。

　　5、终端促销:

　　A、加强营业员对乐力钙产品的教育和科学补钙知识的普及。

　　B、对店主任、店经理进行公关和沟通,配合乐力钙推广工作的顺利进行。

　　C、“乐力博士”的坐堂义诊,宣传科学补钙的知识或与医学会专家联诊,不断表达“乐力博士”是以──服务大众为宗旨的,树立良好的品牌形象,提高产品的附加值。

　　D、夹报广告与各报摊及报贩子联系,分发宣传单。

十一、营销队伍建设计划
　　（一）上海办事处的建立　　

　　1、可先设立办事处，发展起来后再成立分公司。一切办理程序都十分熟悉。

　　2、前期开办本着“少花钱，多办实事”的原则，租用一套两房一厅的民宅即可，这些可参照行业经验办理。

　　（二）营销队伍的建设

　　1、先引进骨干员工试用，逐步招聘新员工，不断培训，在工作中建立一支现代的营销队伍。这点我有较强实践经验。