“乐力钙”OTC市场上海策划方案（6）
(0)核心提示：一、现状分析 1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。 3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出
(六)重点区域策略:促销活动重点投放上海市区,其次是附近县市。
九、目标
(一)第一年目标:提高铺货率,建立品牌,促进销售。
(二)中程营销目标
| 年、月份
|
销售(瓶)
|
回款(万元)
|
广告(万元)
|
增长率(%)
|
投入产出(%)
|
|||||||
| 2000.1─2000.12
|
281700
|
7234056.00
|
180
|
|
24.88
|
|||||||
| 2001.1─2001.12
|
410847
图片新闻
|
