相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧
(0)核心提示：相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧有一个故事： 一把坚实的大锁挂在大门上，一个铁杆费了半天工夫还是没撬开。来了一个小钥匙。瘦小的身材跟本让铁杆瞧不上，只见它钻进锁眼，只是轻轻的一转个身，大锁就“啪”的一声打开了。 铁杆好奇的问：
相逢何必曾相识---浅谈医药代表重点客户的相处技巧
有一个故事：
铁杆好奇的问：“为什么我费了九牛二虎之力也打不开，而你确轻而易举就把它打开了呢？”
按照一般来说：80%生意来源于20%的客户毫无疑问这20%就是我们的重点客户。
客观的来说：有决策权的，有广泛影响力的，有处方能力及增长潜力的，可以保持长期关系的，有终生价值的
建立信任，你就必须把每一次拜访交往看做是他人情感帐户的内存款的机会。随着帐户的丰厚，你就有了与他人的安全感。
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多家药企高管收入公开！最高2亿（附名单）名上市公司CEO薪酬公布，百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二，此外，吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
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