终端工作六大标准!!!!
(0)核心提示：近些年，很多企业认识到终端工作的重要性，在终端投入的资源日益加大，只为了一个目的：“决胜终端”。确实，终端工作做的如何，对于品牌的销量和形象有着重要的影响。那么，在陈列货架成为“稀缺资源”的今天，我们如何来开展终端工作呢？本人从日化行业的终
近些年，很多企业认识到终端工作的重要性，在终端投入的资源日益加大，只为了一个目的：“决胜终端”。确实，终端工作做的如何，对于品牌的销量和形象有着重要的影响。那么，在陈列货架成为“稀缺资源”的今天，我们如何来开展终端工作呢？本人从日化行业的终端工作出发，总结多年的工作经验，把终端工作归纳为几个简单易执行的标准，希对大家有借鉴作用。
一、人际关系标准
1、目标：深度地了解客户、同行，并与之建立并发展伙伴关系；
2、标准
A、全面、准确、及时地了解对方状况，包括家庭背景、兴趣爱好、通讯方式、性格特点等；
B、相互地尊重；
C、业务专业技能上对方认同赞赏你地观点，并乐意接受你的建议和意见；
D、私人角度去关心、理解对方；
3、事例
A、客户拜访；
B、详实的客户资料；
C、客户资料分析；
D、与对方建立良好合作关系并达成某种协议。
二、陈列标准
1、目标：通过生动化地陈列，吸引顾客眼球，强化销售氛围，刺激冲动购买，以提升品牌的知名度和美誉度；
2、标准
A、力求陈列面积最大化（根据产品类别具体要求各品种地陈列面）；
B、超市陈列货架上陈列高度与消费者站立时视线平齐（一般位于1.4——
C、避免分散陈列或产品夹杂着有竞品，避免与颜色相近地产品陈列在一起；
D、尽量与强势品牌陈列区域相靠近；
E、货品规格、品种、数量齐全、丰满、整洁干净；
3、事例
A、促销墙陈列；
B、堆头陈列；
C、专端架陈列；
D、开箱陈列；
E、专柜陈列；
F、形象柜陈列。
注：近一两年，还出现了“挂架陈列”，“养生堂维生素”在这方面做的很经典。
三、助销广告标准
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