这是我自己从去年10月底到现在一年工作中的一段和医生相处的真实故事，帖子写好了不知道起什么题目好，写这个帖子希望能抛砖引玉，希望大家能讨论下你们是如何让一个陌生人-客户-朋友-哥们-……的过程中你们是怎么做的，让我和更多的新手、老手、还有准备进到这个圈子里来的朋友们借鉴、探讨、学习，让我们共同成长，谢谢

2005-10

去年10月下旬,我接了一家医院,拜访一个主要的大夫,请客吃一顿,席间说道他挺喜欢收藏石头，正好我家乡特产一种观赏石，所以后来专门让人捎过来一块,隔几日给送了去.

     因为以前代表做这家医院时,是先给他把米米给他再给卖的,我也就没改规矩，先给了他,

     过了一周他给我电话"小x,你中午过来一下我有事和你说" 我准时到达,几句话后他说了正题"小x 我下周一就不在这里了,我临时去xxxx医院大约半年时间,我门接触时间不长，不过你还不错,以后有什么事直接到我家也行打电话也行" "...."  接着他拿出个信封，正是我给他的那个,塞到我手里,"这个你先拿回去!不好意思了,没能帮什么忙"让来让去我自然是拿回了那个信封，回去打开里面竟然是原封不动!!..

   我想这大概算两清了吧?!


   他去的那家医院也在北京不是很远，他走后我没事也去找他坐坐聊聊，（想着人家还回来呢，呵呵）后来在工作上他还真的帮上了不小的忙，哪个人喜欢什么，谁忌讳什么都是他告诉我的，所以虽然原来的代表几乎什么也不愿意教给我，但是我接手这家医院还是特别顺利，第二个月就做到了原有量的4倍多（呵呵，这家医院原来每月只有差不多100合，我接受后第一月140第二月437）~~等着半年以后他回来~~~

　 其实这件事情，后来那位医生说过一番话，当时他提起他喜欢石头是几年以前去过一趟我的家乡，因为是公事，加上回来时家里有急事，就没能带一个回来，那种“天景石”别的地方也有，但是只有我们那边的是有“颜色”的，并且好的石头浑然天成如同山水画一般，到了产地没能带一块回来，他又酷爱收藏石头，一直觉得挺遗憾。

   时他说的时候没太在意，结果几天后我专门从家里让人捎过来一块送给他，他觉的这小子能从千里之外抱一块百来斤的手头给他，够实在，守信！（其实我家里一个亲戚就是做天景石的我对观赏石也了解些，那石头也是司机顺便给捎过来的，呵呵），所以当时调走时就想着把那些米米还给我……

   说实话我觉得那米米并不重要，重要的是他肯主动找我退给我……这人可交！

   2006年的5月初他回到原医院了，在这之前我们一直没断联系，没月都要聚个一两次，周五有时他没空我就去给他帮忙接孩子，领他女儿吃麦当劳，吃完有时直接送他女儿回家，辅导她作业（说实话现在看孩子们的题我都快搞不定了，呵呵）有时就领到医院等他，或者到北图（嫂子单位）找他妈妈；他回医院后我对他还是和以前一样，也没有发起“猛攻”，呵呵，成习惯了呵呵，他给我用的挺好

 2006-11-9

   一周前我离开了这家公司，到这家医院把工作交接交接，这个大夫从认识到我离开这家公司一直都没有真正收过我的米米，大家一直保持每月聚两次，日常拜访时去医院也不会太多去找他（我觉得我们既然没有金钱交易，为什么要做出样子让人误会呢？），到医院找他时多半是接孩子；

   他喝酒很爽快，我也是喝酒爽快出了名的，呵呵，谁也不用让谁举起杯，就一字：“来”

   吃饭时我经常问他：“把米米给你算算吧，这样我总觉得不太好意思……”

他也总是说：“我给你记着呢，别着急等以后一起结吧，你这段时间也不怎么赚钱，我也不急着要……”

这是我遇到第一个这样的大夫，真有些不习惯，是我见得少了还是这样的人就少啊，呵呵

就这样我从认识他到现在，他没得到过我一分钱，但是他用我的药是最多的，熟悉的代表总问我说你能统到方吗？跑方跑的我头疼。可我从没统过这家医院的方，因为我的跑方总是负数的啊，呵呵

交接那天 我和同事一起找到他，说完情况介绍完新人我把他拉到一边：“x哥，把你这边的数报给我吧，我这回不在这干了，得把米米给你结了啊”“算了，兄弟，我一直没打算要你的，我要是收了你的米米，咱们喝酒就没那个劲头了，哈哈，放心我不在乎这点的，没这点米米我们处的也很好，以后到别的公司好好干，有什么需要的再找我”

出来给同事说的时候他不相信，没事，我跑不了如果他告诉你我还有欠他的钱，我再给你就是了……

回家后我开始后悔了，真不该这么和同事说，不该告诉他大夫没要我的钱，这样同事会不会也不给，他还会给用吗？我是不是短了朋友的财路啊…………

做医院代表整1年了，回头想想自己也交了许多好朋友，但是当陌生变成熟悉后怎么继续成为朋友到亲密朋友的过程，这个过程里我门该做什么？怎么做？我还是说不清楚，希望各位同仁们总结总结让我门大家一起共同学习、借鉴、探讨、进步……让医药代表的大家庭永远让人觉得羡慕、尊敬！让医药代表成为人们最向往的职业……