OTC事业部通过近一年时间的操作，通过业绩及工作成效，已经说明前期工作的惨痛教训。从16个分公司全国铺开，大量压货，到现在剩下3-4个分公司苦苦支撑，工作依然没有进展，市场仍然没有起色，没有销售就没有生存的夹缝，当前OTC必须正视的是撤是留的严峻问题。
2． 关于本OTC主打产品的疑义
柳传志说过“三不做”，即“没有好产品不做，没有好队伍不做，没有足够的资金不做”。通过复方芩兰口服液在OTC市场操作来看，是很失败的，“实践是检验真理的唯一标准”。运做产品，操作市场必须遵循市场规律办事，前期的操作不成功，虽然人取着决定性的作用，但是复方芩兰口服液在没有多大的广告投入下，去分享双黄连等强势成熟产品的蛋糕是不现实的。竹林众生浓缩性双黄连和本公司操作芩兰口服液的思路模式基本相同，在成都偌大的市场终端纯销平均不到4000盒/月。留给我们的思考是不要对复方芩兰口服液的期望太高，主观意识应当结合当前实际，遵循市场规律。
二、 敢问路在何方
提问1：并入*****部后，OTC部门还是按照以前的模式操作吗？
如果公司针对OTC现状不拿出点具体对策解决办法的话，还是听之、任之、放之、随之的话，只会给公司增加无谓的开支损失，OTC能不能支撑到年底都是未知数。

提问2：OTC事业部是撤还是留？
“船小好掉头”，乘目前OTC亏损相对较小的情况下，及时刹车，撤并市场未免不是件好事，如果是留，那么就面临现实问题，没有投入就没有产出，在保证市场基本费用到位的情况下，必须有其它相应的费用投入，按照目前激烈多变的市场，只做做终端客情、终端带金结合**口服液的特点是不可能做起来的，否则就不会有那么多亏损医药企业。
提问3：审批程序还那么复杂吗？
上半年工作会议曾经讨论过这些问题，比如说人事招聘、费用申请拨付等有必要搞的那么复杂吗，根据本公司实际，应当提倡扁平化管理，既时反应。权衡利弊，各部门不应完全把自己当作行政办公机构，更多的定位是职能服务机构，在为市场服务的同时，应当考虑“利大于弊，还是弊大于利”，然后再做批示！