c、产品分析：（产品的生命周期、产品的品质与功能、价格、包装、旺季与淡季等）
d、企业分析：（企业的优势与劣势、企业形象等）
e、推广分析：（主要是与竞争品牌的各方面的比较）
f、问题与机会点分析：
分析的方法：SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁）
2、营销企划方案格式：
a、制定主要思路（重点、原则、方向）
如：目标定位、利润定位、通路问题、广告的表现和预算、公关活动。
b、销售目标（一个完整的销售目标应把目标、费用、期限全部量化，它是检讨评估的依据和下一上月制不定期方案的基础）
c、制定策略
——广告策略：目的——目标对象——利益点——支持点
——媒体策略：如何选择、各占比例、到达率等
我们说的媒体是指最常用的：
① DM（直递宣传品）含量多、费用低；
② 电视：品牌：15秒、30秒药品的品牌度不一定要高，是一种配合手段；专题：专题上电视后，其可信度很高；
③ 广播；
④ 报纸；
⑤ 户外广告和终端：终端药店、医院、义诊现场。注意：地域要集中，提高注目率；形式内容要一致；
⑥ 活动：以宣传、间接促销活动；直接促销活动；
⑦ 健康讲座，要做媒体运用比统计。
——活动策略：对象、方式、期望效果等
——产品策略：产品的USP
d、具体计划：
——广告表现计划（稿样设计、肢本及完成时间等）
——媒体运用计划（版面、日期、次数等具体时间）
——活运计划（前期准备、现场组织、后期延续）
f、市场调查计划
每月都应列出对消费者、竞争对手、媒体等的详细计划，它往往被子我没有忽视！
g、销售管理计划
把营销企划看成一个海陆空的联合登陆战：
销售目标——登陆的目的地
市场调查——后勤
推广计划：海、空军
销售管理——陆军
各种制度、规范、控制手段、价格和渠道政策、激励政策的执行等，它决定着企划方案能否真正得到落实！
h、损益预估：营销的最终目标追求利润，所以在事前就必须进行损益预估。
它包括：预计销售回款，经营费用、广告促销费用、费效比等