操作商务线品种品牌与价格很重要,医药公司的相关人员需沟通明白,比如说*元钱一支的头孢类品种给开票员*元、采购经理*元、库管*元、财务*元等等;我已经与一些公司的招商经理商谈完品种了,只是价格我还不满意,如青霉素V钾片底价2.3元,零售16元;头孢噻吩钠底价5.2元,零售98元,这还不是最低价格,还可以再商谈;另附河南FR药业集团开封YG制药的报价单,价格我需咨询专业人士,看看价格是否合理,定什么营销政策比较合理!

    以上只是我个人的一些建议仅供公司参考, 需根据实际情况来操作!

四、人员配备

    临床线要看做几家医院来确定;OTC炒作线长春市初期只需4名业务人员,吉林省其它地级市可以招商派协销人员,来协助代理商做市场,四平与辽源2名业务人员,延边3名业务人员,吉林3名业务人员,通化与白山3名,松原与白城2名业务人员;后期再细分市场,商务线需要3名业务人员;这样做是合理运用人员,控制费销比会为公司节省费用.

    以上只是我个人的一些建议仅供公司参考,需根据实际情况来操作!

    概述:公司初期不应投入太多业务人员,没必要精耕细作,应以赚钱为主;合理运用业务人员,不如把工资与提成就给几个业务人员,这样才能养活住他们,业务人员的忠诚度是建立在公司能不能让他们赚钱,赚不到钱他们就会做兼职,同样让他们赚到钱,他们就会更珍惜这份工作,为公司玩命的工作;所以我建议不用太多的业务人员;公司中后期发展到吉林省网络十分健全时再开发辽宁与黑龙江,只有在东三省站住脚,才能谈向全国进军问鼎中原,成为全国知名的医药销售公司,到那时我公司就掌握主动权了,让所有药厂主动找我们来销售它们的产品,发展成为集科工贸的集团化公司,超过JD公司与HS公司成为吉林省第一,乃至全国闻名的销售公司.

   注:长春市的商业比较好有永新、万联、吴太等（多邦就要注意了。款实在不好结，耍赖皮的!）.

    做连锁就要找专门吃连锁这碗饭的人做，量和款都有所保证，连锁有吉林大药房、益合、永新、多邦、义善堂、国信、修正堂、药香浓、同康、颐康等连锁！其中信誉不好的难做的是吉林大药房和益合；长春的下面有商业能辐射到，可以自己精耕细作，找个人做（下面有不少有配送能力的的个人！）.

    其他比较好的市场是通化、吉林市、延吉、松原，其它的市场量不是很好！下面的地级市场有不少很好的商业公司！如梅河口的恒益德很好的！量和款都十分好！

    欢迎大家来讨论！以上只是我个人的一些见解！希望大家能回帖！如有不妥之处希望大家指出！谢谢了!