9月工作的想法---写给代表的邮件（2）
(0)核心提示：好长时间没再联盟，没在OTC版发帖子了。工作换了，比以前忙了，所以也希望斑竹们原谅。从我进联盟就一直关注着OTC版，希望OTC版办的越来越好！让我们这些做OTC药品的朋友在这里进行更深层次的交流。每个人都能得到自己需要的知识和经验。9月工作的想法 -|yank
“明星药店”“旗舰店”药店的选择？
第一， 看营业额。日销售三万以上的我认为都是有很大销售潜力的。
第二， 地点。医院附近的，商业街附近的，居民区集中的药店。
第三， 连锁药店的总店或是其内部倚重的药店。
第四， 接受我们的奖励方式，并愿意合作的药店。
符合这些条件的就可以做为培养对象。只要有十家这样的药店，每个月销售20盒，一个月就可以解决我们一半还多的销售指标了。
对于营业员，我的一些建议给大家。组长是关键，要处好关系，她们有直接的进货提计划的权利，而且对于柜台的陈列等有影响。但真正的销售还是需要依靠营业员。所以千万别把所有的资源和希望都寄托在组长的身上。在一个店里寻找两个枪手店员。上午班一个，下午班一个。全体都可以劫住顾客。
店员枪手的标准：
第一， 接受我们的奖励方式的。
第二， 年轻爱与大厂家接触的。
第三， 与我们有某种关系的，例如同学，朋友等。
找到了枪手我们就可以把现有的资源都投到她们身上去。如果能让他们愿意协助我们销售呢 ？一定要寻找到他们的需求是什么？医生需要临床的知识和学术，我们可以让她参加我们的学术会议，拜访的时候可以送上公司的临床资料。年轻的营业员，我们可以组织他们一起去公园玩。可以一起去KTV唱歌。也可以给她们送些杂志。对于年龄大的营业员，我们需要更多的去关心她们，关心她们的家人。礼品选一些家庭用得上的，实惠的。只要用心的去观察，一定会找到突破口的。
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