序

　　　　故事发生在2004年的7月，那时候我还在D市，我们找了数十个品种准备投标，其中有2个品种是全国独家生产的，换个说法就是必中标品种。但那时候招标工作还没开始，据说要8月底才开始，本着走在其他公司前面的想法，我们经理要求我们就这2个独家品种提前向各大医院发起冲锋，而我作为主管，市内两家无品种医院的开发问题就落到了我的身上！

　　　　　　　第一章不求对得起公司，但求对得起自己

　　　接到开发任务的第2天下午，我带着资料来到了XX医院。XX医院是一家二甲医院，规模虽不大，但对我来说还是很陌生。在医院里我转了一圈，先熟悉了一下环境，然后在医院的医生介绍栏那里看了看，却没有看到药剂科主任的照片和任何介绍。没办法，只好找人问问了。

　　　我在急症科门口看了下，里面是一个年轻的男医生，于是我决定找他聊聊（找他我是有原因的，一般来说年轻的和年老的相比更没有架子，而男医生则比女医生更没有防范心理）。

　　　等到里面没有病人了，我敲了下门，等他看到我的时候我便走了进去（不少人习惯等医生叫请进之后再进去，认为这样更有礼貌，我却不这样认为，尤其是在进院长或者药剂科主任这样有地位的人的门的时候，因为我不想给对方太多的时间来考虑如何拒绝我）。

　　“有什么事吗？”医生望着我说。

　　　我走到医生面前迅速看了一下他的胸牌：“王医生，你好！”我伸出了右手（一般对男的我会主动去握手，女的我一般不会，那样会很唐突）。

　　　估计该医生还没完全搞清楚形势，迟疑了一下还是和我握了一下手：“有什么事吗？”

　　　“我是XX公司的，我姓L，这是我的名片。”我从包里拿出一张名片并双手递了过去。

　　　王医生看了下我的名片，坐了下去，我也拉了张椅子坐了下去！

　　　“是这样的，王医生，早就听说过您了，只是一直没机会来见您，今天正好有2个品种，想找王医生帮我参考一下。”我从包里拿出香烟，抽出一支递了过去（一般十有八九会拒绝你的烟，哪怕对方会抽烟，但如果对方没拒绝，就预示着对方已经对你完全不设防了）。

　　“什么品种？我们医院有吗？”王医生接过烟问到。

　　　“还没有，等马上招标过后就有了！”我拿出火机帮他点上，自己也点了一支（医生抽的时候我就抽，医生拒绝的时候我也不抽）。

　　“那我帮不了你呀，你得去找药剂科的！”

　　　得，如我所料，对方在逃避，却正中我的下怀！

　　“那我到药剂科该找谁呀？……”

　　　很自然的从王医生那得知药剂科主任姓李，女，50来岁，大家都叫她李姨，医院进品种的事都是她一个人管！

　　　告别王医生，我马上来到药剂科，见里面有2人，一男一女，女的和王医生说的差不多，应该就是李姨，男的30来岁，两人正在说着什么。于是我在旁边找了张椅子，坐了下来！过了大概20分钟，那男的出来了。我来到药剂科门口……

　　“请问，李主任在吗？”敲了下门，那女人抬头望着我的时候，我一边往里面走一边问到。

　　“我就是，有什么事吗？”语气冷冷的。

　　“李姨，您好，我是XX公司，我姓L，这是我的名片！”

　　“对不起，我现在很忙，没时间接待你！”一阵寒意扑面而来！

　　“打搅您真的不好意思，李姨，我就耽搁您1分钟的时间好吗？”

　　“有什么事快说吧！”

　　“是这样的，李姨，早就听说过您是……”

　　“别说那些废话，没什么事就出去吧，我很忙！”一盆冷水从天而降！

　　“听说您在咱们医院是权威，我今天带了两个品种来，想请李姨您帮我参考一下！”我从包里拿出了品种资料。

　　“哦，知道了，你把资料留下吧，如果合适的话我们医院会采用的！”

　　从包里拿出两张名片塞在资料里，我把资料递给了李主任！她站起来拿出钥匙打开一个资料柜，把我的资料放了进去：“你出去吧，以后资料就放在门口那资料箱里，别来这里找我！”

　　“好的，谢谢李姨，再见！”

　　从药剂科出来才发现冷汗把衣服都打湿了，摆在自己面前是一个大大的问号：怎么办？

　　放弃，是不可能的；等，也不是办法！只有再调查一下，看看有没有突破口了！

　　在住院楼走了一圈，没发现落单的医生，时间已经4点过了，不到一个小时就到下班时间了。我又往门诊楼走去。

　　在门诊楼里走走停停，眼光一直在各个诊室中打转！希望有机会能抓到一个落单的医生，从他口中再找点有用的信息。但无奈每个诊室里都有人……

　　“LL！”背后有人叫我，我转身发现原来是其他公司的一个业务代表小Z，在其他医院等医生的时候认识的，关系还算不错！

　“你怎么也在这里？这个医院你也做吗？”我在她旁边坐了下来！

　　“是呀，不过刚接手1个月。怎么？你也跑这个医院吗？以前没见过你呢！”她有些奇怪！

　　“我是刚接手的，打算在这个医院开发2个品种！”