首先，是过去强调的效果。速效，不是保健品应该具备的特征。要速效，是药品和医院。这就需要我们从头整理保健这一概念：药品副作用大，这是没法改变的现实，但它有速效功能；保健品只要不追求速效，应该是一个长期的追求。换言之，是要培养一个养生保健的理念，这就需要在市场运作中摒弃急功近利的思维和方法。

    有这样一个有趣的现象：原来我作保健品厂家代理的一帮朋友，几乎在赚到第一桶金的时候，不约而同的出现经营转向，转向耐用消费品或药品以及临床器械。炒作保健品是具有相当大的市场风险，一是小康则安，二是寻求更大更为稳妥的发展方向。但是很少有人寻求制造业，这也许是资金运作消费市场所带来的思维惯性导致的行为方式的延续吧。

    第二，就是在产品的本身。依靠现代的高科技，深度的挖掘中国古老的养生保健资源，要真材实料，避免利用概念，给消费者以炒作的心理负担，真正、彻底的改变使用保健品等同吃药的本质，创造一个诚信的保健消费。

    业内人士，几乎不使用保健品，这是潜规则。但他们都很注重养生保健，在他们的潜意识里，养生比保健更重要。早上玉米羹，晚上小米粥，经常喝绿茶，避免污染的食品，注重营养搭配，养成适度锻炼身体的好习惯。这是方向。因此，养生才是出路的突破口。

    第三，就是运作方式。连锁，不失为一个好的思路。无极限大概是最早的走这条路的，加上现在的春江花月夜，修正保健等等。但不管是加盟连锁，还是直营连锁，都没有一个好的创意，多在圈钱上下了功夫――大仓库转小仓库，而忽视了销售的真正目的：交换！！！

    和朋友在聊天中，逐步创意出一个社区养生保健联谊会的思路，晨练，讲座，渗透，推销，效果跟踪，逐步培养一个消费者对保健品牌的消费忠诚度，应该会是取代保健品会议、体验式营销的好办法。但其关键是“三实在”――人实在、货实在、消费实在。

    好啦，罗罗嗦嗦一大通。但我想，保健品要突出重围，思路也就在里面吧。

    再就是广告问题，我想另开一个专题，作专门的探讨。

    抛砖引玉，希望会有更好的突破。