（一）保健品，如何突出重围？！ 

                    ---谨以此文感谢chinamsr授勋  

    自进入药品器械的临床销售以来，很少关注保健品的销售。昨天吉林的一位老友，突然来电话，咨询家用保健器械的销售，匆忙之中聊了好久，也属漫无目的的神侃。逐渐理出了一些思路大家共享。

    目前市场上的保健品（器械），大致存有以下几大类：

1．  心脑血管类。

2．  糖尿病类。

3．  补肾，性保健类。

4．  减肥美体类。

5．  补钙，维生素类。

6．  其他杂品类。

    记得盖茨曾经的预言，21世纪的世界首富一定是保健品行业的。不知是该君的戏言，还是为乙醇所晕，产生的一个奇怪现象，就是在中国这个古老而神奇的土地上，保健品、保健器械的泛滥，以及市场上激烈的竞争，也就有了三株，脑白金，金维他现象的出现。真所谓，各领风骚两三年，你方唱罢我登场。

    就我在保健品市场打拼的经历，上述几大类的保健品，在利益的驱使下，厂家、经销商除去营销的手段不断翻新，在产品的制造中，也有很多的猫腻。

    心脑血管类，加入大量的西药速效成分。

    糖尿病类，加入部分的双胍成分。

    补肾，性保健类。席地那飞，西力士，瓦迪纳非与传统壮阳中药相融合。

    减肥美体类，辛复那明，只要过得硬的产品，都在添加，包括减肥水果。

    其他的手段，更为花样百出，甚至为逃避药检检测，不惜在胶囊壳上制造进西药成分，以保证其见效、速效的卖点。

    至于器械，基本是在抄作概念，一切可以升华的概念，无不用其极：远红外，纳米，螺旋磁，生物波，经皮给药等等等等。

    所谓的纳米孢子破壁技术，就是在球式研磨机里加工到1500目以上。

    所谓的低温萃取，根本在设备投入上达不到临界状态。

    在销售上，为了追求利润，随之的会议、体验、旅游应运而生。广告，最基本的手段，互动，成为忽悠的主要方法。

    林林总总，在国家对广告的一纸规则下，失去了大半江山。

    保健品，面临着非凡的考验。

    面对法律，市场，消费的现状，保健品（器械）将如何突出重围？？？

    尽管何学林曾预言用100万的神秘投入，可以取代10亿的广告费用。但那只是传播，营销需要的是有效传播。

（二）突出重围

    不规范的市场运作，已经让消费者吃尽了苦头，市场这把双刃剑同时对厂家和代理商也产生了倒扑。痛定思痛，出路在那里？！