促销的创意取决于企业、产品、市场等诸多因素，我们不可能一概而论。但在这里我还是要强调：任何一个产品的销售策划方案离不开营销组合的4PS，而任何一个产品促销方案就是产品与市场的关系，并由此而产生的四种不同的类型，即现有市场的现有产品，现有市场的新产品，新开发市场的现有产品，新开发市场的新产品。

    R是一家某品牌企业产品的代理公司，所代理的儿科产品一直在某市场名列前茅。2003年R公司欲将其代理的名声不大但儿科产品很具特色的另一家企业的产品隆重推向市场，于是策划了一次以主营店为主的终端促销方案；促销的主题就是“让利捆绑销售”，即消费者购买品牌产品再加一元就可获得价值20余元的另一家企业的儿科产品，并配以终端宣传的推广工具和新产品彩页，在为期30天的促销活动中，不仅仅是品牌产品的销售翻了一番，新产品更快捷地进入了人们的心底，并入住该市场各终端药店。

    产品促销的形式是多样化的，关键也是要有新意，要适合市场。我们常见的促销形式有：买赠促销、让利促销、抽奖促销、免费派送（品尝）等等，但是无论采取那种形式促销，促销品要与我们的主题、与促销的产品、与促销的对象都要有一定的关联，这样我们的促销活动才具有价值。

    有价值的促销文案还得具有可操作性，也就是我们——

    四、怎么样才能完成促销？

再好的创意，不能是空中楼阁；再好的策划，不能远离现实生活；再好的活动，也要具有很强的操作性。这要求我们在制定促销策划方案的过程中，不仅要考虑产品、创新、渠道、对象等内在和外在的因素以外，更要考虑整个策划案的可实际操作性。

    实际可操作性必须要涉及到时间安排、地点选定、人员部署、推广物料、费用预算和过程监控等因素。“兵马未动，粮草先行”。制定促销策划方案作为促销活动的行动指南，就得必须考虑周全，设计完善，面面俱到，确实做到“时间落实、地点落实、人员落实、推广落实、费用落实、监督落实”。

    具备了很强的操作性，是不是就可以实施了呢？最后一步就是我们预测：

    五、促销的效果会是如何？

    按照“无价值定律”的理论分析，我们所从事的一切工作都要讲求一个投入回报问题。那么，我们所策划的促销方案最大期望值是什么？最小的回报又是多少？投入产出比是否协调？我们要针对每一个细节进行审计，并通过此来预测我们促销方案实施的效果。

    效果预测是一个系统的工作，但是再系统也只能是一个大概的估算，而且越是数据翔实，所作的预测就越会贴近事实，所以要求我们在收集、整理、分析、审计时，必须把握“实事求是”的态度，切不可“凡事想当然”。

    【编后语】“做诚信的人，和诚信做人”是我们当今职场的根本所在，做促销策划亦然。由于公务在身时间有限，所以不能在本视点里列举更多的案例，望请联盟朋友谅解，并希望联盟朋友指正。

    下期【晋全视点】将与联盟朋友一起探讨“产品陈列与店员首推的作用”。