五、与时俱进，两栖动物天地阔
在与客户的深入合作中，我们真正成了两栖动物。
不但在策划领域游刃有余，而且到市场一线生龙活虎。策划来自于市场，又反过来指导市场。我们在策划公司收集资料，收集信息，完成作品；我们下市场去研究消费者，研究竞争对手，检核我们的策划成果。
我们跟客户像一家人，几乎成了客户的策划部。与时俱进，时刻与客户，与市场同步。从选新产品、定价、定位、营销策略，到经销商的培训，促销活动的指导，我们提供贴身式的策划服务。
就气血固本来说，我们开设了专门的网页，及时更新广告平面表现，设立经销商交流论坛，让他们交流赚钱的经验和没能赚钱的原因，表扬先进，激励后进，使全国各地的经销商始终信心十足，你追我赶，谁做的不好没有客观原因，只从自身找差距，这样，全国一条心，一盘棋，销量蒸蒸日上。
截止到2004年底，全国各级市场几乎所有的经销商都已经赚到钱，从几十万到上千万，创造了目前低迷的药品市场中的销售奇迹。

总结：
事实上，气血固本这样一个产品，卖到这个程度还差得很远。我们常常想，这样的产品如果放在史玉柱或者朱玉国、杜国楹这样的营销大师手里，这个产品可能早过亿了。我们还差的很多，我们真诚地希望业内人士能给一些建议和批评，我们的路还很长……

六、展望2005，真、新、情将成为药品营销的三字经
在这个充斥了抄袭、剽窃、跟风的行业里，气血固本也未能幸免。
2004年下半年，一个名叫“某某固本酒”的产品粉墨登场了。
它几乎成了气血固本的升级版，它能治疗五大类疾病，多了一种风湿病；它能延长生命30年，比气血固本多了10年；而且它还自诩为第一个“一药治多病”的产品，真是令人不齿。
据说，全国很多地方卖的相当火……

其实，尽管无数次被人抄袭剽窃，但我们始终坚信，创新才是策划人的第一生产力。对于无数次遭受欺骗的患者来说，他们已经十分麻木了。之所以现在的炒作药品还在销售，只是他们绝望中的一线希望，用他们的话说，有病乱投医，死马当活马医呗。
因此，无论是大众广告、还是会议营销、专卖店营销模式，第一都需要贯彻一个“真”字，用良知，说真话，不搞虚假承诺，特别是不搞过度承诺，这样才能赢得患者信任；

第二贯彻一个新字，模式要创新，战术也要创新，一定要找到最适合本产品的推广方案；

第三，要贯彻一个情字，了解患者的内心，深入患者的心灵，以情动人，以情销货。

总结：
如今要做好药品营销，必须做好两件事：
第一要做疯子。研究产品要深入进去，就像知蜂堂蜂胶的老总李育强，研究自己的产品完全达到了痴迷的地步，这样的感染力和销售力无可比拟。第二要做儿子。把患者视为爹，而不是所谓的上帝。象对爹一样关心他，了解他，感动他，如此这般，何愁他不掏腰包呢？