[索罗斯原创]战略营销，创新思路－－兼答理论与产品之争
(0)核心提示：战略营销，创新思路今天，又是一个历史机遇。 从两会以后，国家重点治理商业贿赂，严格医药保健品的广告审查、监控、运作方式。中国的医药营销又将面临一个新的选择，亦即新的机遇。 医药营销联盟的资深论坛，就此展开讨论已有一段时间，今又转入管理和产品
战略营销，创新思路
今天，又是一个历史机遇。
从两会以后，国家重点治理商业贿赂，严格医药保健品的广告审查、监控、运作方式。中国的医药营销又将面临一个新的选择，亦即新的机遇。
医药营销联盟的资深论坛，就此展开讨论已有一段时间，今又转入管理和产品的探讨。我又回忆起曾在产品与市场所作的文章。因为当时的预测，不为大人们欣赏，所以黯然无光，今托安转出以此为辩。
其实按唯物辨证法的原则，管理和产品是不相矛盾的。但在资深这一特定的讨论环节中，似乎对立了，也仅仅是人为而已。我们为了避免机械唯物主义―――形而上学，没有必要各执一辞。关键是看所处的企业、环境什么是主要矛盾，然后对症下药，即便是同一企业，处在不同的历史时期也不会是一成不变的。
然而这个讨论，让我联想起营销的当今出路，跑一下题来讨论吧。
回顾中国医药营销走过20年的路途，总结一下，很有体会。从市场运作的第一个品牌------昂立一号，一直到今天的粼粼总总，OTCorRX，贯穿着成功与失败，这是历史的必然。
过去，当小报、招贴、广告、细节、执行力流行的时候，往往其中一招就可取胜。所以，营销人飘飘然------因为成功使人得意------得意便会忘形。然而，消费者的成熟，消费观念的成熟，使很多人、很多企业失败了。失败又教训了我们--营销人--直面失败。
失败是成功之母，他要求我们去创新。
其实，营销是一门学问，是一项系统工程，要有思路，要有框架，要有细节。
有人说：细节决定成败；也有人说战略决定成败；更有人说态度决定一切。其实都是片面的。假如拿一个很普通的产品，象青霉素，仅靠战略？！仅靠细节？！仅靠态度？！保本就不错，永远做不大！
（一）基本观念
总结一下，在目前的中国市场，成功的医药保健品营销，不外乎以下三条：
1、一个“好”产品。
2、一个“好”的市场策划。
3、一个“好”的团队。
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