说实话，刚刚来看到葫芦头把我给整上嘉宾，我还真的惭愧啊，论资历与行业经验我都是比不上这里的各位了，还望我今后发贴大家别笑我，给我进步的鼓励，

        医药行业是特殊的行业，划分也比较细，有做医药代表的，有做招商的，有做医疗器械的，有做生物制剂的，有做物流的，有做商业的，有做培训的，有做调查的，有做心理治疗的，有做服务大众的。。。。涉及到产品与无形的产品人员，我们都可以谓之销售，要想把这些做好就得需要很多方面的进步，本也没深刻的经验，我就浅聊下我个人感觉的一些影响销售的几个因素吧：

   一、低劣的职业规划

     进入医药销售中来，如果是仅仅为了混混，然后找找其他的事情做，如果是为了过度而暂时进入医药销售中来，如果是为了混口饭吃而进入医药销售中来等等，那你都不可能成为这个行业的佼佼者，别说去取得成功，一个医药销售员进入一家好的企业，会全面学习到销售的技巧，得到良好的培训，有机会学习到管理知识，你得为自己做一个长远的人生职业规划，确定你的目标，建立你的心理理想并为之而努力奋斗，去坚持不懈，这是你为之奋斗一生的事业，是你心中的那盏明灯，所以你应该为你这个从事的行业为之骄傲，建议你在进来了就为你做的职业规划吧；

   二、玩世不恭的人生态度

    有的人喜欢这样生活，有的人把周伯通还定为偶像，觉得他那样的人能快乐一生，能无忧无虑，错，人一来到这个世界上不可能都是那么一帆风顺的，都会有不同程度上的忧愁，但是只要你正确的对待你的人生，认真的做好每件事，你都能走得很好，快乐是什么？是发自内心的，是帮助到别人而别人带给你的那中心境，你有玩世不恭的人生态度难道就能给别人带去快乐吗？难道就能给你的职业中带去好的发展吗？难道就能给你的客户充分的说服理由吗？那是不行的，要做好医药销售工作，千万不能报有这样玩世不恭的人生态度；

    三、侥幸心理、馅饼理论

    不付出是没得到的，不努力是没有成功的，不负责任是成不了大事的，不要去埋怨别人，不要因为自己做错了什么就低迷不起，想混水而过，那是不可能的，我记得有个朋友说，他公司的产品那是好产品，我们只需要坐在这里就可以等待客户的电话来索取我们的产品做，试想你的产品是全球独一无二吗？是临床的必须用药吗？是少了你那产品临床就没办法治疗吗？就算是，你也不能这样，况且不是，所以我们都要主动出击，如果自己的案错了，马上去修正，争取多到更好；

    四、目空无人的狂妄者

    见过一些大的公司的销售者，那中骄傲的神情，那种目中无人自大，我真想说，你他**就是进了个能给你支持的公司，要是你下来一起和现在的一线上的兄弟姐妹做做小公司的产品，你不一定就能做得很好，要记住，别人对你的认可不一定是认为你，很大程度上是因为你背后的公司，所以这些人一出去常常说：我是某某公司的。反之看看那些做得好的人，都说：您好，我是某某人，所以那些目空无人的狂妄者不论你是在大公司还是小公司你都 要适当的低调点，努力做点实在的；

     五、幻想主义者

     千万别一空下来就在想，我的产品要是马上就卖出去几百件那多好啊，我的客户马上要是再增加几十个多好啊，我的老板要是让我做销售老总我就可以指挥别人多好啊，试想你就这样去想有什么用呢，说不一定就是给你这样的结果你还是在幻想的话，你也做不起来，你也稳固不了你的销售，

     六、无序的工作态度者、消极的心理疲乏者

     对工作无计划，对工作没信心，对销售没感觉，这些你都会导致一个结果，那就是失败，工作盲目，不知道该做什么不该做什么，看到一件事做一件，没见到就忘记了，等到需要的时候在去做又晚了，对工作老是消极中，总感觉不好做，有困难，一而再，再而三的去积累自己的消极心理，长期下去，始终会被压抑着，形成心理疾病；

     七、好高骛远者

      如果你是幻想主义的话，在加上这好高骛远你注定会失败，这上望见那山高，你始终是站不到山顶的，你始终是看不到山顶上的那美丽风光的脚踏实地的一步一步走吧你会有一天会到山顶的；

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     如果你有以上两种，我劝你要注意了，你有三种你就危险了，如果更多的话，你也许就不适合做医药销售了，更严重的说你就不能去做销售，不仅仅是医药。