<P>     上次因为肚子的强烈抗议和十分的不满，导致没有及时的完成工作，在此向诸位表示深切的歉意。</P>
<P>     话说武汉市现有的终端店面较好的，当然就不只是上面所列的几个，还有诸如：同济堂（广埠屯店）（隶属于健康人大药房）、德信大药房（街道口）、人福益民（当代花园店）、马应龙（钟家村、玫瑰园、汉阳公园、惠济路店）、生达新世界（民意店）等等。</P>
<P>     当然，在一种平价的趋势和风潮下，武汉市的大部分店面都打着“平价”“超市”的旗号，（虽然武汉市药监局曾经下过通杀令，严禁门店挂此招牌，但依然大面积的存在，甚至泛滥）。这不仅是连锁的真正的大型超市门店，即使小的门店也大张旗鼓，各小型连锁，单体店面只要是新开张，即便价格比旁边的贵些，亦逃脱不了“挂羊头卖狗肉”的宣称是“平价超市”。</P>
<P>     诚然，作为老百姓当然是希望这样的店面越多越好，一来方便，出门便可以买到便宜的药品；二来实惠，不用老爹爹老婆婆一大群的，趁着大伙上班的时候也去挤公车，为了是，到别的地方去买便宜的药品。（大家不知道晓得不晓得，我们上班的时间最怕爹爹婆婆们挤来挤去的，不知道他们忙些个啥？大清早的都跑出来？反正本人是最不喜欢这类的人）。不过，说归说，哪个叫你武汉市那么大呢？又有那么多的消费着呢？市场空间又那么的有潜力呢？市场机遇又那么的诱惑人呢？整个的市场发展趋势又是那么的快呢？大家不跟着节拍来走，岂不是要饿肚皮？又岂不是丢了发展自己的机会？大家这么来作，我也跟着吧！</P>
<P>     但是，不知道大家有没有想过，为什么我们不想出更好的方法呢？终端药店为什么要打着“平价的牌子”来招摇仗骗呢（不可否认它是一种宣传手段，可以更好的扩大影响力）？终端药店要经营好，提高销售量，赚取利益，“平价”“超市”是不够的，现在的消费者买的是什么呢？第一当然是为他解除病痛的药品，但是这个药品是有前提的，就是“合格的、安全的、稳定的、有效的、质量好的”，当然在这些都保证的情况下，实惠就成了第二重要的考虑因素了，当然这中间也不乏服务成为第二因素，尤其是对于那些社区里面的药店来说，服务就比实惠更重要的了。</P>
<P>     比如武汉市常青花园小区，该区有居民2万左右，终端药店也有8家，但真正生意好的，也就只有那么2—3家，其中知名的连锁马应龙，靠牌子立足；生达新世界就靠有个医保，方便社区居民用医保卡；九州通则是依靠自己的独特经营和良好的医疗咨询服务；而其他的，虽则曾经是大连锁的旗下店，价格也不是很高，甚至地理位置也相当不错，但经营状况只能算作一般。</P>
<P>     药店的良好经营是提高销售量的一个方面，更重要的是要和厂商之间建立良好的客情关系。很多的店面并不是条件不好，地理位置繁华，人口密度也较大，经营面积也不错，经营时间也还算长，可就是为什么做不起销售量呢？就是为什么有一种下滑的趋势，甚至有一种要倒闭的迹象呢？这之间，终端药店和厂商之间的关系就不能说不存在问题，要么是厂商不支持，要么就是药店经营管理者没有很好的和厂商之间建立良好的合作关系。</P>
<P>     本人以为，第二种情况占据大部分，想想看，一个各方面都不错的终端药店，厂商有什么理由不去想和它好好合作呢？又有什么理由不想在此大力投入而提高自己产品的销售量呢？</P>
<P>     唯一能说明的就是，该店经营管理者很清高，总是给人一种所有厂商都要求他的一副臭架子，有时甚至觉得彼此之间不是在合作，而是一种乞求的关系。的确现在市场上，任何一个品种都有很多的厂家在做，任何一种疾病都有很多的品种的药品可以治疗，但是，我认为，每一个品种在一个市场上上市一定会有它的市场，一定会有它的消费群体，终端和厂商之间，不应该抱着多你一个少你一个也无关紧要的态度来洽谈，而是应该彼此尊重，厂商选择你这个终端客户，证明你在这个区域范围内还是有一定影响力，或者说是看到你的发展潜力的，从另外一个方面也是对你的尊重。这种终端经营者高高在上的现象，我相信不只是在武汉市场上存在，在其他的市场种也一定存在。</P>
<P>     其实，不是厂商对你不支持，也不是他们不和你合作，（当然这其中也有厂商代表的优秀和一般的因素），而是彼此之间应该要有相互合作的精神，相互体谅、相互尊重的意识。这里也就不点名举例说是哪些店面的问题了，只是希望大家在和终端客户沟通的时候保持一种相互合作的精神，不要屈膝，你不要我，我也不一定非得找你，何必每次都是那么的被动呢？</P>
<P>     说到销售，最重要的是回款，再好的销售量，如果没有回款，一样是没有成绩，做销售一点是重在客情关系，二是回款的及时，三是销售量的次第提高。在武汉市的千余家终端药店中，虽然本人未曾一一做过回款的工作（在这里写这个的时候，没有可靠的自身经验，也算是一种遗憾吧！）但是还是又相当一部分是做过了的，其中觉得信誉好的比如武汉健康人大药房、信康大药房、同济堂（永红店、西马路店、群光广场店集贤路店）、生达新世界、天成大药房等（还有一些个体店面就不一一列举了)，大型的连锁大家自有分寸,不好的呢,在此也就不去让它更加臭名远扬了,做市场的销售人员要有一颗能洞察市场的眼睛,更要有一颗洞穿市场的心! 其实,武汉的市场^^^^^^^^^^ </P>
<P>     不好意思,朋友找我有急事,不能再写了,下次再补!不好意思哦!