我不敢说我现在很成功，但是我一直在努力！我终究有天会成功，也许是在王老吉公司，也许不是，但是是王老吉锻炼了我，我永远感恩记住！

在杰出的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路，你收获的，也是常人无法比拟的，因为，杰出不是谁都会拥有的。然而有一定是值得肯定的，那就是市场是营销人的战场，市场是磨练人的双韧剑，成者为王，败者寇。经过市场试金石的检验，是英雄是狗熊自然终见分晓。　　　　　　
　　
当然，踌躇满志的营销人谁不希望成为英雄，出人头地？越是高级的杰出人，越追求的是辉煌的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然经受风雨的洗礼。　
　　
古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握市场机会。对一个营销人来说，看准了自己的市场，在实战中运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，越容易成功。　

曾经听过营销界的成功者的演讲，当面对一个个媒体名记尖锐刻薄的追问时，他的一句话一略而过：“向市场终端要效益，就靠走”！对我触动很大。的确如此，想有业绩，就要走路，实际上我们的市场空间还很大，才刚刚开始。实际上，在市场奋战的激情岁月里，谁又能真切体会到营销人的艰难险阻呢？大难大悲大失大得，舍得之间只有我最能玩味其中滋味。现在，回味往昔市场拼搏的峥嵘岁月，我不仅不后悔，反而感谢我的第一任领导，如果不是他对我的指责，也许我还会在那个国企里混阳寿。没有刻骨铭心的那段精力和后来生命中接二连三的成就，也就不可能成就我未来的梦想！四年前，我刚刚做药时，在工作笔记本扉页写下了这样一句话：“纵然市场风吹浪打，我自岿然不动，胜似闲庭信步，一生愿做一名有思想有头脑的营销人！”我的梦想，我奋斗！
　　
四年来，我一直把它作为我的座右铭，事实证明这个铁的定律：无论是昨天，今天还是明天，市场始终是营销人的战场，抛开实战，即使你获得再多的证书和奖杯，也不能算是个真正的“英雄”。每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须立足市场衡量自己的价值天平：你是几两？权衡你在企业中的地位，靠的不是一纸文凭，也不是厚厚一沓荣誉证书，而是市场业绩。我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要在快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。如果大家都一味的追求溜须拍马无疑最终会毁了公司，最终也许落了个自掘坟墓的下场。
　　
想要作一个优秀的营销人，你必须在市场实战中不断培养自己卓越的能力：基本业务技能！基础营销理论能力！计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力！书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力！实战能力！强调的是，一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，即最终达到独挡一面的目的！杰出不只为了企业！更是为了自己！所有的工作都是为大家干，但最终还是为自己干，这一点肯定会在某一天某一时刻应验！　
　　
可见，作为一个优秀的营销人，我们认为市场实战比任何一张文凭、证书来得有分量。
　
营销人：先做牛，再做马，后成龙！
　　
有一点值得推崇：中国营销人员是在恶劣的环境中成长，实在太难。很多营销人先做开拓牛，背井离乡，离妻散子，孤叶飘零；许多营销人多年来一直做业务员，年复一年，日复一日，重复着以前的工作；太多的营销人因为荒废了学习，连电子邮件都不会发，连最基础的电脑和英语知识掌握的都不堪寥寥，而有的人却可以运用自如。如此等等，引起我许多的思索，为什么做营销人就那么难呢？为何事业的取得一定要牺牲家庭和婚姻呢？为什么营销人到最后只知道做销售，别的什么都不会了呢？而又有很多人功成名就了呢？
　　
在市场这块试金石面前，营销人怎么办？9个字：先做牛，再做马，后成龙。
　　
市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，纵横千里，以求共同进步。　
　　
第一步：良好的职业生涯规划，先做牛！
　　
纯粹为了拿证书去学习、去考证，对于营销人来说无疑是时间和经历上的浪费，因为学习理论是用来指导市场实践的，没有设定好理论用来市场实战的职业规划，不做市场开拓牛的意识，再多的证书、再厚的文凭也不起多大作用。
　　
营销人员职业生涯规划的越位，是个严重的现象。市场营销专业的大学毕业生，企业十分欢迎，大把的招，多多益善，可是谁会为这些人的将来考虑啊！因此，这部分新营销人靠自己，向长者学习，向课本学习，向市场学习，在营销实战中积累资本，用于拓荒，甘愿做牛，在困难面前不退缩，千万不要遇到困难就责怪自己文凭低，证件不多所致，而走上盲目追求证书的歧途，万一大家获得证书了，在工作中仍不适用社会，往往会形成恶性循环！
　　
其实，根源在实操上，而很少一部分原因是文凭低所致。
　　
相信很多营销人谁也不愿意成为落后分子，可是环境、心态等诸多因素让很多营销人走上不归路。我们知道，营销人员是要从业务代表开始做起，但没有人规定营销人一直就做业务代表。因此，营销人要及时的对自己进行转型，脚踏实地的开拓市场，接受市场磨练，由基层业务员工作作起，逐渐转向教练型，资深操盘手甚至逐渐转向总监、总经理。这要求营销人员有着不止的激情与野心，要有强烈的上进心，不要满足赚点小钱，不要迷恋金迷纸醉的生活，甘愿做市场拓荒牛。面对挫折，营销人更不要自卑，希望通过获取大量证书来证明自己的实力，这种想法虽好，但是终经不起市场检验，毕竟市场业绩是检验实力的硬道理。