<P><FONT size=4>[原创]寄语新人[3]---人生三步走</FONT></P>
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医药行业弥漫着迷茫的空气，入门里晃动着迷茫的人群，我的脑海里浮现着迷茫的表情！说什么好呢？我也是一样的迷茫！还是来说说走路吧。</FONT></P>
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出生的时候，我们是不会走路的。先是要人横抱着，然后能竖着抱，再然后自己会手脚并用的爬了。慢慢的爬熟了，就可以在妈**牵引下蹒跚着走了。慢慢的可以不要妈**搀扶自己会走了。自己刚走，总是要摔很多跤的，摔多了，就自然连跑都会了。我们还是不能走得太远，因为没有了妈妈我们还是不认识路的。出了门，要牵着妈**手，我们才会感到安全。这一步叫领着走。</FONT></P>
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刚做医药代表也是一样的，周围的一切都是未知的，我们也不会走路。所以总是要有个人领着才放心，总是要跌跌撞撞的摸爬一番。摸爬中我们学会了平衡，跟随下我们熟悉了路途。每个代表都会经历这一步。而能经历这一步，也是一种幸福。很多的代表没人领，没人扶，刚开始就要吃很多的苦头。</FONT></P>
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妈妈第一次送我们去学校，以后就自己一个人去了。妈妈第N次带我去公园，以后也自己一个人去了。我们在熟悉的道路上快乐的奔走，象小鸟一样开始独立的人生。熟悉的家门，熟悉的学校，熟悉的儿童公园，一切都很熟悉，我们也很自由。这一步叫看着走。</FONT></P>
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熟悉的医院，熟悉的科室，熟悉的医生，我们自由的走动，自由的交谈。我们熟悉医院的作息时间，我们熟悉医生的排班顺序，我们熟悉枪手的来往路径，就这样自由的工作学习。很多的新手羡慕我们，很多的专家认识我们，一个熟悉的世界让人安全舒适。</FONT></P>
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要离开家了，要到妈妈都没有去过的地方去了。一种对熟悉的依赖和对陌生的恐惧同时在心头涌起。妈妈总是会担心，唠唠叨叨的叮咛；我们总会要妈妈放心，虽然我们自己的心里也没底。陌生的城市陌生的人，陌生的街道陌生的语。我们看地图找路，看路牌前进。一种探索的新奇伴随着一种无知的焦虑。没有熟悉的人可以带路了，因为他们也从未走过。这一步叫试着走。</FONT></P>
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医药的行业终于又走到了陌生的地方。原本熟悉的套路不在熟悉，原本平常的手法不再平常，原本经典的惯例不再经典。一切是那样的陌生。[恐惧来自于未知]。不知道是谁说的，但真是太深刻了。对未来的迷茫才是我们无所适从的原因。<BR>这一次不再是在十字路口分个方向这么简单了。因为前面的路还没有人走过。探索总是要有人先走一步，成功的可以先到达目标，失败的就迷了路。但不走总是没有出路的，所以还是要先走一步。</FONT></P>
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先走一步，可以尝试放弃代金。还没有人愿意尝试，因为怕别人不会试，所以都不能试。<BR>先走一步，可以尝试学术推广。可是自己实力不足，怕被有实力的人打掉，所以不敢试。<BR>先走一步，可以尝试第三终端。小而散的布局会加大工作，销量还是未知数，所以不愿试。<BR>不能,不敢,不愿,那就只好在熟悉的城市兜圈子了。</FONT></P>
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话说白龙马取经归来，和它同圈的马很不服气。因为它们也每天在家里拉磨，走的路和白龙马一样多，可是它们却得不到白龙马的荣誉。白龙马的回答很有意思：你们每天在同一个地方转圈，而我每天走的都是不同的路，所以行程虽然一样长，但作用完全不同。</FONT></P>
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说的好啊！探索的路总是每天不同，所以才会更新奇，更刺激，更辛苦，更可怕，但也更有价值。</FONT></P>
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人生三步走，领着走,看着走,试着走,每走一步都是新的。人生三步走，每一步都是新的探索。</FONT></P>
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外企的医药代表不比国企、私企的少；一个药的销量也可以达到一个国家的药品销售总量；主动戒除商业贿赂的医药企业很多是世界500强；没有了熟悉的代金销售我们一样有很多的路可以走，关键是你愿不愿意在陌生的路上走。而成功的人一定是在先走的一群中。</FONT></P>
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母亲节快要来了，将这篇文字献给我的妈妈，天下所有的妈妈。也许每个妈妈都想孩子永远在自己的搀扶下行走，但是路总是要我们自己走的。希望入门所有的孩子都回家看望妈妈，再来走妈妈从来没有走过的路。