原创]寄语新人--人生三然
发现美洲大陆是一种偶然。因为哥伦布本来是要到东印度去的。他遇到了风雨偏离了航线，却收获了更大的惊喜。同样的情况，青霉素的发现，核射线的发现，都是偶然的产物。</FONT></P>
美洲大陆被发现是一种必然。若干年后，另外的人，不同的机缘，会有某个人先去发现它。青霉素和射线的道理也是一样。这是一种必然。

藏在偶然和必然深处的是自然。因为美洲大陆不论发现与否，它都是存在在地球上的。青霉素和射线的道理也一样，它们客观的存在。
人生三然，是偶然，是必然，是自然。
偶然是必然的表现，必然是偶然的成因，而自然是偶然和必然的内因。事物因为自然存在，所以必然会被发现，而什么时间什么人物去实现这个发现是偶然的。
讲了这么多废话，是因为《人生三步走》这个帖子。帖子要大家积极地去走陌生的路，希望能让大家忘却恐惧和迷茫，用行动去探索新的生存空间。但回头想想，总感觉还少了点什么。少了什么呢？少了对原因的分析。也就是说，为什么一定要走？
不航海肯定到不了印度，这是必然的。当然也发现不了新大陆。所以一定要去走。代金销售的路子不会一下就绝迹，但长期来看，总是路越来越窄，过的了今年，保不定明年。所以一定要到海里去航行一下,尝试新的方法.

目标当然是先定在已知的[印度]。现成的方式中有学术推广，第三终端，大商业流通等几个目标可以选择。这些目标是很多的企业都一直在做的。杨森是学术推广的样板，他们的产品和企业非常成功。第三终端也有成功了例子，比如以前的三株，全盛时期的情况也是相当鼓舞人心的。大流通的方式多一些，虽然桐君阁，海王，九州通等经营的方式不太一样，但这样的公司现在的发展速度相当地快。这里的任何一种都可以成为你的选择目标。</FONT></P>
如果你科班出身，药理精通，形象优良，能言会道，可以走学术推广的路。找实力强大的厂家，领先市场的产品，三甲二甲的医院闯荡一番。如果你半路出家，专业不强，但关系良好，手脚勤快，不妨走第三终端的路。多跑多走，起早贪黑，靠辛勤的劳动换取成功的希望。如果你思路清楚，善于调配，管理有方，人脉齐全,不妨做大商业流通的局部终端，找一帮兄弟一起打理个区域市场
你在医院闯荡，也许还没有太大的收获，但有人可能见识了你的知识和沟通能力，让你去做个培训主管。你在终端辛勤耕耘，也许还没有太多的宰获，但有人可能认可你的敬业精神，让你去做个区域经理。你在流通领域指挥得当，也许还没有过多的成绩，但有人可能看中的人缘，让你去合伙成立个药房连锁。既定的目标可能没有完全实现，但你一定会有偶然的收获。

在代金的临床走不通的情况下，走另外的路是自然的要求。走什么路你可以自己选择。走学术推广的路，走第三终端的路，走商业流通的路是你必然的选择，你肯定会有收获。因为如果你在这些改良的道路上没有太大的收获，你还是会在失败中收获偶然，也许这个偶然正是医药革命的新大陆。而新的大陆自然的存在，就是等着大家去探索去发现

顺应自然的要求去探索，将你的选择当作必然的目标，你不一定会收获必然的成功，但你一定会有更大的偶然收获。
新的道路是自然的要求，新的目标是必然的选择。也许你成功地到达，但也许你没有成功到达。但只要你走，就一定会收获成功，一定会有偶然的新成功。祝愿大家都能收获更成功的未来。
<P>注：最后这句绕口令一样的话，送给大家,作为探索路上的座右铭！！

心存偶然的侥幸必然不会成功，心存必然的决心自然会有偶然的成功。偶然的成功是自然存在的必然。