讨论：对于销售终端，金钱至上管理与制度化管理，哪一个更有效？
(0)核心提示：主题描述： 两个朋友A和B,都是个人药品代理商，各代理了一批OTC药品和保健品，各有一批促销员在药品超市作终端促销。 A企业是纯金钱至上管理，提成是本地最高的。平时不对促销员作任何培训及安排，完全靠促销员个人能力实现销售。每个月根据卖场销售流向，直
主题描述：
两个朋友A和B,都是个人药品代理商，各代理了一批OTC药品和保健品，各有一批促销员在药品超市作终端促销。
A企业是纯金钱至上管理，提成是本地最高的。平时不对促销员作任何培训及安排，完全靠促销员个人能力实现销售。每个月根据卖场销售流向，直接把工资和提成发到促销员手上，完全放任自流政策。
B企业实行制度化管理，看重企业文化，每周开一次交流例会，对促销员进行业务，沟通，个人修养等各方面培训，并且定期请一些资深人员来公司讲座，有齐全的各种制度。在这家公司员工得到相当大的成长和锻炼，并且B企业的促销员在行业内得到相当高的评价。
但结果却是，本地最好的促销员全跑去A企业了。连B企业的前三名都跑掉了两个。
那么，是不是说明，对于销售终端来说，金钱至上的管理比制度化管理更有效果？为什么呢？
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