这种机制的并存可以从其利弊中得以明晰：

* 办事处模式的优势：
1、企业有一定的知名度，有相应的品牌支持。
2、产品基础较牢固，学术跟比较进及时。
3、价格相对稳定，产品有一定的周期。
4、抗击风险能力较强，市场风险比较小，相对资金比较稳定。
5、从业者收入相对稳定，并有相应的培训机制得以提高个人素质。

* 办事处模式的弊端：
1、企业管理架构复杂，无论是合资还是独资，管理都已经“本土化”，存在一些人际关系的问题。
2、“天下没有免费的午餐”，故办事处销售任务很大，从业者都肩负着沉重的压力。
3、企业等级体系和分配机制完善，利润层层剥离，个人收入相对不高。
4、有碍于个人创业的发展，或形成个人发展的瓶颈。

* 个人代理的优势：
1、心境舒坦，干劲十足，事业心主导了整个行为。
2、自我主宰自己的事业，行事更具有灵活性、主动性。
3、销售平台具有较强的伸缩性，不再受某些行政的干预。
4、销售利润不再被剥离，个人收入相对较高。

* 个人代理的弊端：
1、产品链过重于依赖生产企业，心存做大了或做不大的困惑，处于矛盾交织中。
2、资金存在一定的缺口，特别是产品链丰富的情况下后续资金压力较大。
3、品牌知名度不高，产品价格难以控制。
4、操作方法比较单一，学术支持比较滞后。
5、抗击市场风险的相对能力较低，大有“岁岁年年花相似，年年岁岁人不同”之感。
6、团队的组建和管理存在一定的难度，特别是当事业做大以后，人才的吸纳和经营的管理就会存在一些脱节或难度。

任何事物的存在都有它存在的理由。办事处模式和个人代理并存，或多或少有着一定的关联。办事处作为大型的生产企业或知名的医药公司产品销售的最前沿，它的设立或存在说明企业产品链丰富，实力比较雄厚，或有相应的网络或欲建立销售网络。而个人代理则大多数和生产企业或医药公司有内在的联系，即要么是从办事处脱颖而出的人尖而不满当时现状，要么就是从医药公司脱离愤杆而起自主创业的能人；他们都有一个共同的经历，就是通过了企业的培养和洗礼，练就了集市场资源、产品选择、临床推广、团队管理等等于一身的本领，并在当今医药市场一展其风采。

“兵无常式，水无常型”。市场经济是万变而残酷的，特别是在国家不断加强对医药市场的监管力度的如今，风险与机遇，沉沦与崛起，挑战与创新，十分凸现的摆在我们的面前，可以说是历史把我们逼上了“华山”，我们的出路只有一条——与时俱进，不断创新。

我个人以为个人代理的创新（出路）主要在于以下方面：
1、增强抗击市场风险能力，在有效的范围内丰满自己的产品结构。
2、提高合理规避行政管理的能力，确保自身地位的合法性。
3、丰富产品销售的方式、方法。
4、建立或健全一支相对稳定的团队，形成一个众志成城的集体。

办事处模式的创新（出路）我个人认为要在这几个方面下功夫：
1、完善人力资源制度，以企业的形象吸引人，以企业的愿景留住人，以企业的文化培养人，并有效地培育企业的第一客户的忠诚度，彻底杜绝“办事处是培训班”的格局再现。
2、合情合理地运用办事处的资源，在努力完成企业制定的销售任务的同时，创建一条创富的之路，为从业人员在同样的工作强度下增加收入。
3、“二十一世纪是人才为贵的世纪”，办事处要建立一个培养人才、运用人才的机制，为真正有用之才提供相应的平台。

天高任鸟飞，海阔任鱼跃。个人代理也好，办事处也罢，其实出路就在我们的脚下。往前走莫回头，一定会走出你们的精彩！

以上只是本人的一点拙见，还待于联盟大虾指正！
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[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年4月15日19时36分53秒编辑过[/size][/color][/align]