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近来几乎每天都有朋友电话说现在医院形式如何紧张，甚至重点院长、主任、医生、商业、医药代表的电话会被监控。某某地方开会声明不许厂家出现在医院，一旦发现立刻停掉其药品销售；检察院找医生问话了，某某主任被抓了；某某公司出事了，其产品在某地三年不许销售……种种消息传来,简直风声鹤唳。

总是说：“还好，我不用去医院。”

其实整个药品行业的大震荡，有谁能真的置身事外呢？关于行业的出路，我没有发言权。我只知道，我目前不能也不想改行。不改行，就要走下去。如何走？生存、发展，是我们每一个人都要面临的大问题。

前些日子，我们进行了一次招聘。招的是医药代表，其中也不乏来应聘区域经理的，经过一番交流，基本上都愿意接受医药代表的职位。我印象最深的是一个曾经作为全国商务经理的朋友，他比我小一岁，看起来却比我年长。他说他这些年做过很多地区，上海、南京都做过，曾经做过很多职位，有过很快速的提升和大的资金运做经历。提到具体产品运做，他能马上理出思路来，几乎算得上是夸夸其谈。前不久他刚刚回家乡成亲，并且决定以后在家乡发展。他甚至表示愿意接受医药代表的职位。但是我没有录取他，我请他吃了晚饭，祝他早日找到适合自己的位置。

其实他是一个典型的没有成功转型成为个人代理的职业经理人。在原来的企业，他的岗位被频频更换，没有形成自己稳定的客户资源。职位被迅速提升，到了一个什么都可以管又什么都可以不负责的高度。其实也就是没有什么具体事好干了。然后由于种种原因，离开企业，独自创业。这时的处境是相当尴尬的。资金没有太多，不敢轻举妄动；客户资源几乎为零；一时没有好的可以迅速切入市场的品种；没有得力的队伍帮助他开展具体工作。在整个行业大震荡的今天，他要找到合适的位置，何其难！

其实以目前的形势，在“办事处”积累资金显然已经不太现实了，因为办事处运做收入少是众所周知的。“办事处”操作模式是典型地“低风险低投入低回报”，靠这样积累资金显然不是好的选择。

利用原来在大企业的资源待转型后用，我认为也不是好的选择。“人走茶凉”是众所周知的职场定律。原来在大企业时，有种种资源在握，可能有很多人会给面子。但是一旦离开了，即便还有笑脸迎你，恐怕事情上也不会那么便利了。

个人观点，模式没有对错，适合自己的就是最好的。我们唯一能做的就是苦练内功，珍惜眼前，走好脚下的路。

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[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年4月8日22时56分46秒编辑过[/size][/color][/align]