据说资本从诞生就是浑身山下每个毛空里都流着血和肮脏的东西，而为了生存的人们甚至可以易子而食，这个时候谁还认识什么叫“道义”？志士不饮盗泉之水、坐怀不乱、舍生取义……绝对绝对属于极少数人。原始的积累是多么的残酷啊，积累到一定程度，学会了容忍、也学会了同行估议，出现了游戏规则，就变成文明人了，于是对后来者见利忘义的行为就开始了谴责。

大多数城里人的祖辈都是修理地球的，大多数正规军也都是从地痞到山大王、再到地方军、最后加入了正统的行列。那么医药代表也一样，大学扩招是一个原因，大学毕业失业的多了，新入行的人多了，10年前中医药系统的大学生整班整班的去医药公司应聘，5年前所有医药专业的大学生整校整校的去医药公司应聘，连个人简历都做得比毕业论文漂亮了，药品营销都有专业了。新入行的抱着迅速致富的愿望，可以说不择手段、不计后果，为了争取立锥之地，邪招迭出而且花样翻新，尽可能地糟蹋行业潜规则。于是整个行业世风日下，行业地位也一落千丈。于是开始重新洗牌，开始大浪淘沙、适者生存、优胜劣汰的过程。

公司管理不规范，垃圾产品还要削尖了脑袋、打出脑子式的参与进市场，弄得客户不是公司的资源，而是一些有本事的老业务员的资源。老业务员窜货、恶性压货去得到本不属于自己的效益收入，还要吞噬更不属于自己的工作费用，留下众多的问题“如何交接工作？”、“如何为前任的不仗义擦P股？”……这也就是为什么公司招聘新员工需要担保、需要压金、不愿意招聘外地人。

还应该知道的事，德国的制药厂很多很多、还都很小，全德国也只有二套GMP生产线。拿着专利、拿着秘方、工艺标准，把钱和订货数量委托给生产线，生产线就会按厂家的要求直接发货到代理商手中了。全欧洲的生产线也没有我们的一个省多，我们是什么情况，大家都知道吧？钟南山不是说过，一个罗红霉素他就见过40多个厂家的商品名嘛！外企药厂也号称，开发一个上市的新药，需要10~20亿US$，按照20%的利润率计算，也需要40~80亿US$的流水来打回成本。那么，在市场没有足够容量、供过于求的情况下，40多个仿制的、没有巨额科研支出的厂家生产出的那些罗红霉素，利润不言而喻的高，高得都没钱赚了，都去竞争有限的市场，养活40多套从业人员了。

这种情况，整顿是迟早的事了，所以目前行业遇到的艰苦环境，也绝对没什么新鲜的，又轮回到了“为了生存”而千军万马过独木桥的境遇。肥猪瘦猪一起哼哼，其中鱼目混珠者多哦！修炼好自己的内功、及时去回炉才是要我们急切去做的。学会了正经的路数以后，以后的那些随机应变也好，歪门邪道也罢，顺理成章的就都会了。如果想成为一个合格的医药代表，需要有长远目标，有战略眼光，明白放长线钓大鱼。我觉得起码要有当主管的境界，才能做好一个一线医药代表；有了当省级经理的境界，才能成为一个称职的主管。什么算境界，看过《大腕》吧，葛优在大庙门前是怎么教育关芝琳的？

总之，正规的药代时代会来临的。