在医药销售行业已经做了6年，单身一人在一个陌生的大都市已经打拼了6年，虽然还是一名一线的销售代表，但是我无悔已经度过的6年时光，依靠自己的实力拥有了自己的住房、拥有了自己的轿车，更让我自豪的是我拥有了自己的医药市场，拥有了许多曾经是客户，而现在已经是关系密切的医生朋友。这里面有医生，主任，也有药剂科的主任，还有许多商业的朋友。

现在每天和他们接触，我是很快乐的，甚至是充满期待的，在联盟里看到大多数的贴子好像都是直接或者间接的在苦恼如何对付医生、药剂科的主任、采购、库管。不知道大家换位思考过没有，他们也是普通的老百姓，也象我们一样面对很现实的生活，面对创业的压力，面对一家妻儿老小，他们也需要发展，需要有自己的一番事业，他们也曾经历10几年的寒窗苦读，甚至由于职业的需要，还要一直读下去... ...我们代表的职业是市场的需要才应运而生的，医生需要代表、需要对专业药品知识领域精通的代表，可以帮助他们解决临床中遇到的棘手的问题，帮助他们更好、更快的发展。曾经问过很多医生如果没有医药代表对他们会有什麽影响，得到的回答是一致的---不可想象。

做任何销售的黄金法则是一致的---最大限度的挖掘并且相应的满足需求。这里的需求并不仅仅指的是物质上的，实际上如果是金钱能够满足的需求，根本就不是深层的需求，显而易见，针对大多数的人，没有人不喜欢金钱的，特别是在当前---没有钱是万万不能的---社会现状的基础上。基于此也许就该知道我们工作的意义，不应该总向客户去索取或者用金钱去交易，换得自己的饭碗、奖金。换来的东西总是不踏实的，今天他会使用你的产品，明天他也许会使用另一家的产品。因为你们是利益关系，而不是合作关系，合作是长期的、融洽的，而利益关系是很短暂的、对立的，就像买卖关系一样。

最初入道的两年时间里，我也是在卖回扣药品，当时没有太多的感触，唯一感到的就是高收入背后的些许痛苦，面对医生的无话可说，面对医生冷眼的尴尬，毕竟我也是寒窗苦读出来的本科生呀！后来的发展是当了地区经理，虽然面对医生的时间相对减少了，但是做的工作的还是没有实质的改变，更多了要求或者引导代表去和医生交易，真的看不到发展方向。后来，去了一家很好的公司从头开始，从代表干起，6年多的时间，我才发现所从事行业的快乐，能够快乐的工作，快乐的面对客户，快乐的发展我的事业。

真的衷心的希望和我一样从事这一行业的朋友们，都能够快乐的工作、生活！正象米卢所言---态度决定一切！只有正向、积极的心态才能让你每天醒来时都面对明媚的阳光！好好工作吧，好好去关心、帮助你的客户，他们是你的朋友，是你的合作伙伴，也是你的上帝！！！