如何让自已的产品在终端上量，方法有哪些,影响销量的无素又有哪些?是很多朋友关心的问题。这里试从联想销售的一个现实案例来开始探讨，请大家指教。

本地当时正好有一款9.9元减肥产品热卖，报纸广告整版整版打得很猛，在每个卖场，都卖得相当火，许多顾客一来，张嘴就问：9块9在哪里，然后直奔而去。眼热之余跟销售总监谈起这件事，总监于是提醒道：能不能利用这个热点附带作点文章呢？

就这样，围绕9块9，联想销售的思路出来一个雏型。初步设定了销售目标及达成方法，再明确了跟进责任人，就开始小范围内试点操作，步骤其实相当简单：

第一步：选产品。首先挑选了一款质量不错，之前没有做过广告和促销，适用范围大且来货价比较低的微量元素补充产品。当时一个卖场，月均不过走量十几盒，正在伤脑筋。

第二步：选点。原计划从大卖场开始的，然而卖场不愿长期支持且费用偏高。退而求其次，选择两家路段较好，人流量大且客情关系不错的药店，经友好协商，开始试点。

第三步：陈列。“哗众取宠，声情并茂”这句话道出了陈列的真意。为一举成功，在收银台正前方，紧帖收银台订做了一个专用陈列柜，整齐堆放我们的这款产品，陈列柜的侧面，张帖这个产品的鲜艳海报。收银台的两侧，用抢眼的彩色纸，大字：疯狂让利，只售9.9元。下面小字：原价**元。另一张彩纸上则引用一句朗朗上口的广告语。

第四步：店员培训。为表示诚意，送每个店员一盒这个促销产品，建议他们送给家人或朋友。理所当然，顺便详细讲解产品的特性，能够带来的好处和注意事项，哪些人吃比较好，哪个时间吃，怎么吃等等。不一而足，凡是店员想得出的问题，都一一解答。仅仅一个下午的时间，每个店员说起这个产品都是张口即来，如同行家里手。

第五步：客情和促销。为鼓励店员积极性，我们给店长准备了礼物，每个店员另有一个小礼物。并且，根据药店的不同情况，选择不同的返利方式。要求只有一个：凡过来买单的顾客，无论他买的是什么，顺口说一句：**产品质量很好，价格也合算，要不要顺便带一盒回去？

事实上：很多顾客听店员这么一说，一看确实不贵，老少皆宜，又正在手边，顺手就拿了一盒两盒回家。

情况反馈：头一个星期，每个店卖出十盒上下，补货过去，马上返利给店员。第二个星期开始，销售量开始稳步上升，而且时有回头客来买，进店就说买那个猛打广告的9块9！心里那个美呀！

两个月后，这一单品在这两个药店的销量已经相当令人满意，单盒利润下降，然而整体流量上去，利润反而提高了。

营销无规则，销售无定势。方法可以不同，形式可以各异，然而归根结底，影响销量的仍离不开：陈列，客情，店员培训和促销这几个基本要素。大家以为然否？