（写在前言：在医药道上混了一年，后又在文字，医疗道混了一年，最终走来，还是 回归医药之路。把自己的感触与体味揭发出来）

关于定位医药代表的看法

展转两年，走了几个行业，重新用眼光再来审视这个行业。我得出以下几点思考：

（一）我就是一名医药代表。

许多的事情经历需要一个过程，在国家严查药品，以及药品行业的大环境下，代表的生存很是困难。许多刚进入医药行业的同仁往往不能接受但又接受一些问题。自己刚进入这行时，曾经面临的“开发医院”等心态上的痛苦。而写了不少帖子与文章。但从现在看来，内心平静许多。
我要呼喊一声：正确审视自己。我是谁，我就是 一名医药代表。

在自己经常观看的几家文学网，我发现这样一个动态：便是，关于性与女子或者刺激的小说的点击率大大便高，而其他写志向，风景类的文字无多少人查看，仔细分析，无非是这些符号吸引人。但为什么吸引人呢？因为不知，神秘。

医药行业如同一样。两年前，国家还在严格打击所谓的带薪销售，把药价归于“医药代表”的销售后路，似乎医药代表是“滔天大罪”。仔细看来，这是政府玩的一套手腕，只有如此，才可以转换别人的吸引力，才能把思想不放在政府上。于是“医药代表”成了“替罪羊”。我还深刻的记得“焦点访谈”那期赤裸的节目报道“当时猜想”---这个代表的一生给毁了。我权大压山，在镜头下，我不尤得你说些什么？！写到此处，我甚至期望乱世来。

摸请自己的脑袋。做深刻的分析：我就是医药代表。如今，薪金问题不是代表的问题，大家都知道薪金。没有薪金，如何过日子，医生如何开药。一些冠冕堂皇的话，是说给别人听。医药代表是人，是个职业，职业就有行规，因为我做的是药品的销售工作，我的目的就是如何把药品买的好，这个是我的最终目的，达到货物的流通以及资金的增长。

（二）医生，院长都是人

最近看了部正在热播的电视局，叫《乔家大院》记忆深刻。其中有个片段，讲述，乔家大少爷出世后，乔家包头生意崩溃，后在此万难之时，强盗刘黑七索银。当下人们听到刘黑七直不敢说话时，二少爷，大说了出来“刘黑七怎么了？刘黑七也是人，也要吃饭，刘黑七也要死！”是的。纵使一个人职位最高，本领最大，他也还是人，不是神。许多代表初次不敢见医生，很为难，也不愿见院长，以为是莫大的耻辱。他们都是人呀。不是怪兽。所以，代表应该万事不怕！

（三）你有分寸吗？

有部书在解说人的时候，讲到一个故事。
情商高的男人能通过观看妻子的眼睛就可以查看她的需求与想法，能够通过她的语气就能判断她对事情的把握度，这就是分寸。事情做到分寸就是万事大吉。道家说“中庸”，我想这就是道理。

（四）时刻检验自己是否是个合格的代表？

当然，你的职业是推荐与销售药品 ，但既然认可自己是生意人，那么生意人成功的法则就是经营的多，节约，降低支出，这样才有赢利。商人与其他行业一样，有*有忠，*是因为他使了歪路子，发了财。而真正的商人本不是如此。我推销药品，维护一个品种的支持与上量，打通商业渠道，这实际上是把自己的生意在扩展化。每日的工作心得，心理的谱掉来估计自己是否是个合格的代表。

（五）绕来饶去？

当初因为职业的选择以及心态等各方面的问题，自己从医药行业走了出来，从事了几项夸行业的工作，深刻体味了实际的东西。如今，部分同学与同事已经成为行业内的主管或者经理，我只是自己深刻的自己说法一句“代表，前途很远”·

（即将走上新的医药之路）