市场竞争总是越来越激烈，而终端费用却总是有增无减。每每看着渐涨的费用帐单，难免要痛定思痛，做一些增收节支的梦，也因此有了这个排它性药店的实验。

常常去卖场巡场，有时看着一个顾客走过来，几个不同公司的促销员冲上去。就会做一个梦，想象着这个卖场中只有本公司产品，没有竞争对手，凡进来的顾客，就算是冲着别的产品来的，只要是适应症，最后大都成为我们的顾客。现实中有没有这种可能呢？

路过这家中型的参茸药店，习惯性地又走了进去，看看产品也看看朋友，顺便跟经理聊聊天。这个店面主要销售的是参茸燕窝之类补品，价值不菲。区区几十平米的店，一个月销售额几十万元。虽然也卖一些药品，种类就相当的少。眼见着几个顾客进去都没有买到合适的药品，经理也完全不放在心上，不急不燥的。

思路就这样浮了上来：既然这个店的重心并不在药品上，我们能不能成为这个药店的独家销售商呢，并且要求这个店不卖竞争厂家的同类产品呢？

想法提出来之初，经理并不感兴趣。于是从这个药店的创办人开始话题，共同追寻其历史渊源，相关人员及分店情况，如数家珍，顺便问询一些相关问题，谢天谢地，作代表时，这些资料储备得相当完整。嘻嘻哈哈中再聊及公司近年操作成功的产品案例，这些店面经理也知道，几个回合的交流下来，双方合作愿望渐渐高涨。两周后达成共识，费用也不太计较了，每月象征性地付一点陈列费，就得到一个位置相当好的整排陈列架，并且店里还免费提供一个长期广告位，就在入口的大玻璃门上，当然马上请人喷上公司产品的广告。

公司负责提供头一批产品的铺底，压一批结一批，并且派一个营业员支持药店，营业员工资由公司支付。如果顾客需要公司产品，营业员就是厂家的促销员，平时则作为店里营业员，服从店里管理。唯一的条件是：同类产品只能卖本公司的，不能有竞品出现在柜。

当时公司方面已有思想准备，打算头三个月赔本赚吆喝打长久战的。并且由于促销员还在培训中，铺底的货，铺得量并不大，品种也就放了十几个上去。然而这个店的地段相当好，并且经营多年，来此的顾客大多是开着车来直接买的殷实大户。才第一周，店里已经要求加货2次，送货后马上收钱，合作双方都非常开心。

于是马上把公司产品全线上架，专门培训了一个开朗又勤快的营业员派过去。这个MM相当的勤快和负责，才几天时间就取得了店里的认可和欢迎，她不当班的时候，店员也帮着卖货。第一个月，自个负责跟进和观察，隔一两天都会特意绕到这家店，跟店长聊一会，跟店员聊一会，每隔几天就要通知业务员送货。第一个月下来，店里的销售额扣除各种费用，居然已经赢利。

几个月后，随着营业员产品知识逐步熟悉，销售还有上升势头。现在公司产品在这家单店的销售额已经可以跟一个卖场相比美了，而费用却不到卖场的1/3。并且由于销售成绩良好，店里的各方人员，对我们的偶尔进行的促销活动都相当配合，也算是一种双赢吧。

销售中多用一些心思，不经意间也许就解决了一个问题，此所谓的方法总比问题多！