<P>    懵懵懂懂地跨进了医药营销的队伍.一开始就是自己代理产品.产品是朋友帮我找好了,代理合同也在朋友的帮助下签,货款也已汇出去了,真所谓万事具备,只欠东风了,我还不知道我的客户在哪里呢,更为可怕的是,我还不知道怎么去找客户. </P>
<P>    无奈之下,我拼命翻阅通讯录,看看能不能找点灵感.</P>
<P>    忽然一个医药公司的同学的名字跃入我的眼帘.找个时机约到了他,因为是老同学就直话直说.他也不含糊,把他所知道的一五一十全告诉了我.虽然我还是不太懂,但知道我应该马上去找目前本地最大的连锁药房的采购部经理. </P>
<P>    第一次进去,开门见山介绍产品.人家爱理不理,回答第一句话是"***产品我们已经饱和了".我客不甘心就此罢休,开门大吉不行,可也不能开门不吉.于是我又从他的角度多方面论证多我一个产品的诸多好处.</P>
<P>    到最后,终于金口一开,入场费1000元/品种.我看再蘑菇也不行了,于是借口考虑考虑先行退出.先前,我还不知道进场费一说,找同学一问也却有其事.可一算,场子未进,我先要付出6000元,那不是风险太大了吗?</P>
<P>    不行,我得再琢磨琢磨.因是本地人,了解采购经理的背景并不难,三来两去竟然这家伙是本村的女婿.好,先拜会他夫人.</P>
<P>    最后六个品种入场费1000元搞定. 进货后,跟他要了一本店员名录,就准备逐个开发.临走前,他要我做好下面门店的工作.我当然懂得其中道理.马不停蹄就拜访门店.一圈跑下来,答应考虑的较多,马上进货的很少.于是开始第二遍的轰炸.这次我开始以返利进攻,每瓶返利*元.终于开始有人进货了.</P>
<P>    可半个月;跑去一看,还只有零零星星几瓶而已,连公交费都不够,比我预料中要难几倍. 又跑市场,有些小的店店主见我还诚恳就向我透露,大的店一般要促销工资才会销货.</P>
<P>    于是找准大店,一一谈妥促销费用并签定促销协议.</P>
<P>    果不其然,没过几天我一看,销售量就上去很多.心才稍稍放下一点. 至此,我的第一次战役我觉得取得局部胜利.[EM11]