应实战版主老索的要求来这里征文，还从来没敢在专业版块班门弄斧，只是觉得从业时间，经验与前辈相比远远不够。好在受过医学的教育，以我个人对医药代表的理解发表一点浅显的看法。

医药代表虽然归类为销售行业，但比之于其他行业，有着其特殊性。药品因为涉及广大百姓的健康与性命，远远不是简单的微笑服务就够的。而且我们虽然属于销售者，但药品却又不是直接经由我们的手销售出去的，这就在无形中增加了很多内容在医药销售的各个环节里。纵观药品的整个流通环节，医药代表处在最末端。一种药品，从研发，到投入生产，然后被放到流通领域，从进入医药商业公司，再到医院，最后到病人手中，当然这个中间省却了对于可能存在的中间商的描述。对一个产品的市场占有率的评价时，只有销量是方向标。无论前面经过多少环节，最后必须落实在临床的销售处，也就是处于末端的医药代表对于销售所贡献的数字了。

于是可以想像，一个优秀的医药代表对于一个产品，一个公司，何等的重要？他们是直接的产品知识传递者，直接的产品销量实现者，真正的市场开拓者。

所谓的个人魅力，无论男女，不是简单的理解成俊男靓女。有一个良好的外在形象当然是一种有利条件，但我们更多的人都属于外表平凡者。平凡并不等于平庸， 销售代表所需要的是一种由内而外的气质。在你和医生接触的过程中，你彬彬有礼的举止，专业而生动的产品知识解说，婉转而得体的要约，都可以充分的展示你个人的魅力。

说的具体点，如果是女士，穿着也是一定要注意的，太暴露的话容易给自己的工作带来不必要的麻烦。衣服要适合自己的气质，最好略施粉黛，于妩媚中不失庄重，给人于遐想却不致于误入歧途。对于男士，服饰的款式屈指可数，关键是与场合的搭配。初次拜访医生，与之交谈时，和医生保持适当的距离，正视对方的眼睛，从对方的眼神里了解他对于产品的各种信息，及他对于你的各种反应。根据这些讯息及时的调整你的语言，语调，话题等等。可以这么说吧，在彼此谈吐之间，其实是一场心理的角逐，你作为弱势的一方，以不经意之间要掌控你们之间的局面，引导对方进入你需要的话题，而这种引导要靠你从对方的反应里及时设计各种应急的方法来实现。从来没有一个规定的模式可以给你，在这些或长或短的谈话里，你需要适当而迅速的展示你自己，以求达到被认可，来缩短你与医生的心理距离。

我们不难发现异性相吸的普遍真理，我们也应该因势利导的利用起来。很多公司都会安排女孩做骨科，普外科等手术科室，而以前被认为是男士禁地的妇产科，却被安排了男士去攻破。试想，男人成堆的地方出现一些柔美清新的形象，无疑可以让人耳目一新。再铁面无私的医生，也不该对女孩亲切的微笑，温柔的话语怒目相向吧。至可以减少初次拜访时被粗暴请出的几率。当然，如果一个女孩只会发嗲，撒娇，不能通过谈吐展示过硬的产品知识，一定的人文素质，也是很难真正让自己公司的产品打开局面的。

好好发挥一下你的个人魅力，你一定会有很多收获的！