最近有感一位朋友这样评价某些外企的一句话：外企，打着发展的旗号*员工，打着学术的旗号*客户。不知大家何感，本人深表赞同，以至于放弃了一顿中饭来堆砌这些文字。

我所在的公司也是外企，而且是top ten的。我们公司的某位经理就常说这样一句话：完成是生存的条件，超额完成是发展的前提。另外还有一句是：指标不是目标。各位在外企受剥削的同志是不是也经常被笼罩在这两句口号中呢？其实对于一个优秀的销售员这两句话的要求是绝对没有错的。

但是中国的市场有中国的特色。有大家自己体会一下，在外企是不是完成了任务就能够生存呢？你超额完成了任务，你的职业生涯是不是就能发展了呢？身边有前人血淋淋的例子，面前有你自己走的路。连续完成任务了员工，任务是越来越高，当公司没有新的产品和新的策略的时候你所面对的就是那种面对指标的恐惧，不要期待公司会对你的牺牲有公正的评价，更不要幻想公司会因为你在外企销售份额中已经饱和的市场而网开一面，或是给于新的政策，（即便有也不是公司主流政策），因为这些都不符合外企的销售文化-----不断地扩大市场，不停地降低成本。在稳定的前提下保持一定的人员流失，牺牲一小部分人给还在公司的人一种警示。大家一定要记住：中国医药的人力资源市场目前是蟑螂泛滥的局面。

不要说一个普通的代表，就是毕业于南北药的本科生代表也满地都是。外企打着招贤纳士的旗号，却往往招到一些和国企代表一样素质的人，甚至还不如人家。某外企的总监却在年会上攻击别的企业的招聘是在为中国解决就业问题。我看自己的问题才是一大堆。却还说什么我们有优秀的培训之类的东西，大骗人心，外企的培训无非两方面，1教你一些奇计淫巧（有时有用）：2把你*的失去离开公司发展的勇气和能力。3一点点浅薄的销售理论。
 

中国几百亿的医药市场外企所占份额之可怜是绝对不能对医药市场的行为有任何大的影响的，更谈不上什么搞笑的引领变革。不同流和污就不错了。实践是检验真理的唯一标准，这是更古不变的真理。那么这些不能影响市场的小企业需要怎样的策略呢？在中国市场中外企的文化和政策存在着先天的不足，并不是先进的就是合理的。所以很多时候外企也只能采取一种类似掩耳盗铃的销售模式。所以按照其进化程度可以分类为：最象外企的外企，最不象外企的外企，最象国企的外企。为什么很多在外企的员工都会感觉在外企压力很大呢？首先在资本诞生时他的每一个毛孔都流着血和肮脏的东西，现在不是剥削什么剩余价值了，而是赤裸裸的把针头插到你的血管里。没有压力怎么把血泵出来啊。

另外企业从上到下形成了一种绩效为先的氛围，这个东西是不容易建立起来的，但是一旦形成就会产生巨大的魔力，只要你还是有自尊心的人就没办法不受它的影响，这是强大的无形的鞭策，是无形的压力。另外很多人才也是需要压力的，他们也在不断的给自己施加着压力，因为很难想象一个人可以在没有压力的环境下成长，你想成长吗？压力越大你进步的就越快。事物都是有正反两个方面的。巨大的压力有利与个人的成长更有利与公司的成长。表面看来你和公司是一同成长了。

其实这里还有很多问题需要澄清，这也是我所说的骗的缘由。首先我们要知道什么是发展，外企在中国的销售做到了100亿是发展吗？中国的用药水平前进了10年是发展吗？不是，绝对不是。卖到100亿是人家发展了。我们的发展是我们本国的医药产业的进步，中国的用药水平提高了只会产生一个巨大的市场，并不意味着民族医药工业的发展。我在上大学的时候就有教授说过我们与国外的差距至少在50年。大家可以想一下全国每年8000万RMB的研发费用和几十亿美金怎么比啊。

最近听说公司会在上海建设一个亚洲研发中心，即使建了又怎样？大家不要做梦人家会把核心的研发能力移植到中国的。这和人家的国家利益和我们的政治国情都有很大的关系。这些都是我们有生之年不可改变的东西。共同发展是一相情愿吧。

为什么说外企是在骗呢？因为这些我们正在面对的东西都是不可改变的，无论他是什么性质的企业他首先要对的起的是他的投资人，所有者，股东。然后才是他为这个社会带来的效应。另外还有，在中国的这几个知名医药外企都有一个共同的特点，就是中国地区的销售额对于全球份额来说用九牛一毛形容也不为过。美国市场一旦出现什么波动中国区完成的再好能怎样？公司在遇到困难的时候首先想到的不是你能给公司那省多少钱而不是你能赚多少钱，所以对你的当然是首先牺牲了，试想他又怎么会为中国地区的这一点收入而改变自己的做法，风险却可能是失去同美国政府的合作呢？其结果就是拿变了味的国外销售方式来适应国情，外企的代表被捆住手脚来和本土的竞争对手教量。在抗生素市场由为明显，。没办法就行成了外企和外企打，国企和大包打。但是整个外企的份额也是小的可怜，简直是在讨饭。就这样还要拼命让代表超越指标。结果只有一个，外企因为压力走人，国企因为斗争走人。走了人亡命天涯，留下的呢？当个经理怎么样？我看是在另一个层面受另一种苦，有什么不同呢？遇到残酷的老板和狡猾的代表，有你的夹板气受。你能怎样？到时人家要换你杀你，你还不是要谢主赐予事物吗？还是那句老话，能力是自己唯一生存的基础，其他的都是别人的。

最近公司提拔了一些叫做主管的人，就是介于经理和代表中间的，不知道你身边有没有。真是阴险啊，没有实际权利，光给个封号，还叫人家去管理代表的日常工作，真是狠毒的一箭5雕啊：1稳定的一些高绩效员工2更好的监督基层员工3转嫁了压力矛盾4骗了一大批想当官又没有绝对能力当官的人5公司为员工创造了更广阔的职业路线。有时听听主管和代表的对话真是能把人笑死。哎！有人*就一定有人愿意被*啊！