<P>    面对连锁，你无助了吗？</P>
<P>    现在在一些大中型城市。医药连锁是OTC最主要的推广渠道，一种是国企制医药连锁，另一种是私企制医药连锁。</P>
<P>    但不管是什么制度的医药连锁，想要让连锁进入咱们的产品，第一步都要经过采购这一关。对于了解这个连锁很重要。了解连锁采购员是企业的聘用制还是股份制非常重要。如果聘用制的采购员。在谈产品的时候，先把采购这一关打通（举例说明：我市最大的连锁。采购员就是以聘用制社会招聘上来的，对于这样的采购员，他们也想多挣一些钱，但是公司给他们的只是一些工资。另外还有一个最好的就是“权利”。说白了，谁都想多挣点钱。这就有了采购一关的门槛费一说了！一般根据不同的产品，会有一个不同的门槛费的，一般都要在三千元左右的。（本市价格，仅供参考）但进店前一定要弄清楚了，采购和这个集团到底是什么关系，有一些是入股制的采购，就不能用门槛费这一说了！面对和采购谈产品的时候，不能一在的迁就，也要在适当的时候说“不”！因为产品都是有最底额的扣点的。想想虽然集团是进去了，但是下一步考虑的还有进店费这一系列的费用。根据自己的产品的扣点进行合理的分配。助忌：和采购打交道的时候，头脑一定要清析，别按着他的思维方式走。也不能对方给的扣点压低，而影响自己的情绪！</P>
<P>    连锁集团采购这一关进去以后，总部库房里有自己的产品，下一步就要进行分店的进货，这就面临着进店费！在总部要一份集团的分店资料，一般说点好话，都能弄出来的，然后根据分店的大小，分类。地点。由重到轻进行逐步开发，与店长打交道（举例说明：根据本地特点，这里的人就是只认钱，不认人，店长这一关一般都是按进货量提取的。打个比方说，一盒产品在进店费用上，进一盒给店长多少扣点。也是按着每个月的销售总量给店长提成。也有一些是一次性进店费就可以摆平的。但是少数。这只是本地的连锁店的形式。仅供参考）忌：在店内和店长谈进量的问题。私下谈比较好！给扣点的时候一定要按着销售量走，千万别按着进货量，因为我们最终的目的是把产品放在消费者手里，而不是放在分店的库存！（注：在进行开发分店的时候，一定要先调查好哪个分店的人气旺，客流大。销售量高，根据这些调查，可以先由重则轻。在先期市场开发的时候，对自己的产品销售业绩创先一步！）</P>
<P>    最后还是老规矩啦，老生重谈营业员。在上一帖里已经写过了。希望没看的朋友接着看一下下吧，我在这里就不重复了。因为刚刚面对连锁的时候，是会感觉到一些无奈与无助，但归根到底都是沟通。不管是采购也好，店长也罢，他们也都是人，最主要的是与人的沟通能力。加上留出产品的促销费用。努力以后就会有收获的！面对连锁的时候，一两次的碰壁是很正常的事。要及时的调整好自己的心态。要勇敢的去面对。</P>
<P>    如果说，由于产品的扣点空间小。连锁集团真的很难开展得起来。对于一个新开发的市场来说，不妨先做一下私营的零散药房。带动一下市场的销售量。我会陆续写出零散药房的具体开展工作。我这里只是根据自己的地区，写出的经验，也希望大家把自己地区开展连锁药房所遇到的问题写出来，大家一起讨论。一起想办法解决。或在QQ群里讨论！ </P>
<P>    ------- 鬼艾