医药企业OTC推广新思路探讨
(0)核心提示：医药企业在OTC市场推广最大的难度是什么？ 本人认为还是人员的问题，OTC是一个比较细致的工作，管理出效益，特别是OTC产品的推广！本人有如下思路不知可行否，望各位朋友讨论！本人就广东东莞市场为例说明： 东莞市场共有三十多个镇区，其每一个镇区又有很多
医药企业在OTC市场推广最大的难度是什么？
本人认为还是人员的问题，OTC是一个比较细致的工作，管理出效益，特别是OTC产品的推广！本人有如下思路不知可行否，望各位朋友讨论！
本人就广东东莞市场为例说明：
东莞市场共有三十多个镇区，其每一个镇区又有很多药店，如果全靠企业招聘人员进行管理，难度很大，其覆盖面也做不到！如果我们在每一镇设立一名OTC代表，企业可能亏！
但是如果在每一个镇区找一家药店的老板合作，共同推广该镇的市场，并签订合约。
OTC人员由药店老板招聘，企业发工资！管理由药店老板管理，签订月销售量协议。
这样就可以有效的控制市场价格，并可以大面积的覆盖终端市场。
有不足的地方望各位指正！谢谢！
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