2月份销售实感

我，既没有相关的专业知识，也没有过高的学历，就这样2月份在陈经理的引导下走进了医药营销的大门。现就我在乐邦所呆的这十多天里，讲述一下我个人的感受。
先分析一下我国心脑血管医药市场：近两年心脑血管类市场每年以26%的速度增长，高于整个医药市场平均增长水平近1倍。造成这个市场如此增长的原因一方面是因为中国正在进入老龄化社会，另一方面是由于饮食结构改变，胆固醇摄入量过多，以及工作、生活压力加大、运动少、环境污染等原因，心脑血管呈年轻化趁势。

综上所述：就可以看出屏风生脉胶囊的潜在市场，给它一个全新的诠释。它不仅仅是只有这一个临床应用范围（主要临床定位心脑血管），而是属于全科用药。还是中成药，中药治疗心脑血管药物占据了半壁江山。可是要怎么样将这样一个产品成功的推介出去，我只是初入门者，积累相关经验后再来个仁者见仁，智者见智吧！

入门的十多天里，我就我所跟踪的东北三个地区发现了一些产品的美中不足和我自己本身所存在的问题：

1、 它只是地方医保产品。在东北它就不是医保产品，而东北地区大多数都是国营企业，为此相关医药代表进医院90%以上都是医保产品。也确实，同类型产品选择从中国人的心理角度考虑，肯定是会选择医保产品。这就加大了我们产品进入该地区的难度。

2、 竞争产品相关资料了解甚少。俗语说：知已知彼，百战百胜。可能是因为刚入门，目前对其它一些生产厂家的信息了解就非常有限。一些所谓的行业“游戏规则”及相对应专业术语我觉得自己更是知道得少得可怜。有时当客户提出一些相关问题时，我就是觉得无从回答。这就让我与客户之间的沟通有些困难。

3、 现有的销售模式太单一。因为该产品是去年11月份才开始生产的，销售网络很有限。根据现在的实际情况，目前屏风生脉胶囊主要定位在电话销售上。这也就象陈经理所说的一样，只是一种投石问路的作法，成功率太小了。

4、 心态不是很端正。刚开始接触医药营销，在电话销售上偶尔也会碰到一些态度不是很好的客户，心里觉得挺委屈的。一下子就觉得整个世界天昏地暗了，干嘛都没有兴趣。看了一句话之后，挺有感触的：有时人与兽只有一念之差，当你把他当人了，那么他就不好意思再当兽了，如果你就把他当兽，那么他也就只能当兽了。

可是不管有什么问题或困难，都应该得到解决。还是在自己以后的销售实践中找到相对应的答案吧！
依照我现在的情形，没有销售业绩，没有销售网络，要谈下一步的销售计划，我觉得自己心里还没有一个底，挺迷茫的！也许现在我所能做的是必须加把劲的为自己充电，不懂的就应该向前辈们请教哦！随时总结自己！争取个人修养、语言措辞、为人处世等各方面都上一个台阶。既然自己已经选择了这条路发展，不管前途有多坎坷，不能轻易言悔！随时都保持一个良好的心态。 “天空没有留下鸟儿的痕迹，但我已飞过”，给自己一个新的起点，加油哦！