医生处方形成的心理过程及对策研究
(0)核心提示：今天新婚大喜，谢谢各位捧场支持！故积多年临床心得发帖回馈诸位之厚爱！ 什么样的品种是好品种呢？或者说医生喜欢用什么样的品种呢？这就不能不研究医生用药习惯的形成过程或者说处方形成的心理变化过程。在这个过程中，医生会按照下列顺序考虑五个因素：
今天新婚大喜，谢谢各位捧场支持！故积多年临床心得发帖回馈诸位之厚爱！
什么样的品种是好品种呢？或者说医生喜欢用什么样的品种呢？这就不能不研究医生用药习惯的形成过程或者说处方形成的心理变化过程。在这个过程中，医生会按照下列顺序考虑五个因素：
第一，适应症：医生根据检查得出结论，该病人是什么病，如心脏病。而他们科里大约有50个新特药品种，其中有20个用于治疗心脏病，好了，其余30个被淘汰出局了。这对医药代表的要求是：深入研究和准确定位自己的品种，找准品种的目标科室。
第二，品种疗效：医生会在这20个品种中,物色治疗该病疗效最好见效最快的药。如果是紧急抢救，口服药或辅助治疗的药可能就被淘汰。此时，在他的脑海里可能只剩下10个品种了。这对医药代表的要求是：做品种就做实实在在治病的品种。也有观点提出医生喜欢不治病无副作用的品种，这既失职业道德又非长久利益，个人不敢苟同也不敢恭维。
第三，医疗费用：也就是病人的经济承受能力。由于利益的驱动，医生一般会穷病人之所有，开出的药价就高不就低。这时，医生会仔细观察病人家属的举止，认真聆听病人家属的言谈，在病人最大经济承受能力边缘在10个品种中又淘汰了5个。这对医药代表的要求是：调整自己品种的零售价格，使之适应当地消费水平。过高病人接受不了，量上不去，过低没有操作空间和竞争优势。
第四，临床费用：这里是指红包或回扣。医生会在5个品种中淘汰掉比例最低的那几个品种。如果这5个悬殊不大则直接进入第五。这对医药代表的要求是：选择品种一定要使其空间最大化，临床费用要维持在行情水平。
第五，代表素质：也就是代表把医生搞定的程度，这一项纯属代表自己主观努力。以上四个因素相近，这一点你做的好你就可能上量。联盟不乏如何搞定医生的帖子，其中形象，仪表，言谈，举止，礼貌，殷勤等都很重要，但个人认为长期的核心的因素还是真诚。企图投机钻营，花言巧语，口蜜腹剑，到头来必然是自己职业生涯的终结。
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