很想具体点,但是涉及到具体的医院或者人员就不好了.所以我只谈感受.希望能和初做开发的朋友一道向开发高手们一起学习.

我去年9月接手这档子事的时候,我去医院的次数不超过10次.一进医院我就有点丈二的和尚摸不着头.心里很担心很着急,又不知道是为了什么担心什么着急.进去了也不知道该干什么,只有东瞅瞅西看看.看到有人提着包大摇大摆的东走西窜,煞是羡慕,心里就想"瞧我的",其实我还什么都没有做呢.偶尔看到脸蛋好看身材诱人的美眉,就在心里取笑自己"该减肥了".然后勇敢地走到科室门口,望着医生微微一笑,无法张嘴,因为实在是不知道该怎么说.这种情况我通常一天要经历三次.每天回到家就觉得惭愧:妈**,我这些年白混了,这么个小事情都不会做.另一面我也安慰自己:一定是我做得最好!美美的睡了一觉.
看了这么久该知道医院的样子了吧,医生跟我一样都是一个鼻子两个孔呢,他也跟我一样的贪吃好睡还要拉肚子放臭*呢.这是我才知道我被人家吓坏了.我曾经听别人讲过与医院里的人打交道很难很难,要简单的话就最好是医生的堂兄表弟妹夫或者姐夫之类的,总之是亲戚就好办.开始真的准备放弃的,不过心里一想:事情不是人做出来的?关系不是人建立的?没准儿我和院长成了铁哥们,药剂科主任和科室主任还要想我点头哈腰呢.哈哈,想到这里,心里就乐开了花.
终于提单了,轻松得让我使劲掐了一下手臂,疼的感觉让我明白是真的提单了.意外的轻松,让我感觉一种工作的快意.开会了,还要自己讲产品.我居然回答不出一个简单的问题.最后居然通过了,有人提醒我,你娃的产品知识不实习哦.我说:我正在学习,您有空了,得帮我补补哦.呵呵!
其实我才知道自己根本就不清楚一个正常开发程序的全过程.虽然我在联盟里学习过,但是没有实践也没有人指导我也是"流水无情"了.不过现在我总算已经清楚了.然后我就很轻松的开发了三家医院.
我是属于市场的,销售是我唯一的使命.我一开始接触销售的时候就这样想.我真诚的希望所有的医药人都能够取得好的成绩,这样也不枉在这个行业走一遭.
开发心得:1\心头害怕,胆子要大:强调的是信心和勇气
2\平等看待自己和主任\院长的关系:合作,不是乞求
3\热情,坦诚大度,更要细心:学会笑,学会察颜观色,因为他们很谨慎
4\把握好一个度:注意过尤不及
5\关系维护:很重要,要注意频率
6\熟悉自己的产品:最基础的