○4“避实击虚，那儿做到第一，就在那儿发展”、“集中优势兵力、各个歼灭”的聚焦营销理念。
5、深入控制终端潜在市场,搞好区域市场的决战工作。
随着我国农村和社区医疗服务体系的不断建立和完善,整个市场将有400亿元以上的容量。第三终端的崛起,为医药经济的长期发展注入了基础动力,为医药提高和经营提供了更加广阔的发展空间。所以说,深入控握终端,特别是第三终端的潜在市场,势在必行。未来的竞争是终端的竞争，“把握完美的过程，才有完美的结果”， “努力避免”随性、惰性和惯性。随性就是按照业务员的主观意志，轻率行事；惯性就是思维和做法都停留在原先的框框内，循规蹈矩，不求突破；惰性就是被动反应，不主动行动。
6、着力提高营销策划水平,扎实搞好差异化营销工作,走出一条有华康特色的营销之路。
7、丰富企业文化、努力推动和谐华康营销团队的建设。
几千年，中华文化里最有价值，在世界上最有影响的精髓之一就是和谐。天人合一、和为贵，就连中医药最讲究的医道也是“和谐”，标本兼治、内外兼修、阴阳相生、辨证施治，归根到底是和谐的力量。我们必须保持营销团队奋发向上的精神状态，保持协调高效的策划力、运转力和执行力、增强整体合力
8、扎实搞好广告宣传促销工作，精心打造 诚信品牌。
营销的基础是品牌。要相信品牌的力量。纵观世界“长寿”企业，都有知名品牌产品，并利用品牌优势不断扩张，把企业做实、做强、做大、做久。做实就是要实事求是，不能违背市场规律及国家法律法规；做强要靠企业独特的文化理念和核心竞争能力；做大要靠发展战略，注入人才、强化管理；做久要靠经营灵活、不断创新的企业机制。品牌等于质量加疗效，用业内行化说就是要有高尚的职业道德。做药要体现良心，时时为用药人着想，做良心药、做放心药；办企业就要凝聚人心，人心齐、泰山移；做市场要赢得民心，赢得诚信；做产品就要保证疗效、安全可靠。人世间最强大的力量是真诚，最可贵的财富是信任，科学的本质是真，团结的基石是诚。精诚所至，金石为开，以真诚换取信任，是成就事业最可贵的成功的秘诀。真诚和信任的价值无限，最受员工尊重、最能赢得客户忠诚的是诚实信用，要想事成，必先人诚。诚信是我们做人的根本、营销的根本、发展的根本。