2、国内通过GMP质量认证后,医药生产企业由原来的7000多家,淘汰剩余4000多家,但其规模和研发、生产经营能力成倍增长,市场竞争更加惨烈,大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、优胜劣汰的局面尤为突出我们必须有充分的思想精神准备，使自己的产品从质量上提高、从工艺上改进、从经营上创新、从营销上做活、从品牌上做强。
3、国内仿制药的申报呈现“井喷”之势，2002年仿制药品批准上市1400个，2003年仿制药品批准上市6400个，2004年仿制药品批准上市8000多个，2005年1—6月份仿制药品批准上市6187个，由此造成的“一药多名”的后遗症，产品高度的同质化严重存在。
4、原辅包装材料及各种能源价格不断上涨,产品生产和运营成本居高不下,微利时代不可避免,严峻的形势将迫使我们必须在生产上苦练内功、节能挖潜，在经营上灵活多变、精细运作,在技术上提高工艺、改革创新，在品牌上树立形象、深入宣传。
5、消费需求更加理性化、个性化,我们必须把营销行为从以产品为起点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的经营方式逐步转向以顾客为起点、以市场营销组合为手段，以满足消费者需求获取利润的现代经营模式上来，注重促销的实惠和实用性，注重促销品的认定和适时性，以达到顾客满意为我们工作的出发点和落脚点。 6、国家药监管理力度加大,医药产品质量标准更高,管理更严,给企业质量管理提出的要求越来越高。为适应这一要求我们必须以人为本、举荐贤能，培养高素质的人才；我们必须以质取胜、精益求精，提高产品质量，我们必须以科技为先导、以质量为生命、以管理为重点，不断提高企业的知名度和美誉度。
同样我们也面临着难得的发展机遇:
1、随着回归自然潮流的涌起,国际市场对天然药生产力的要求日益增加。现代社会的医疗模式已由单纯治疗型向“预防健康、治疗康复”相结合方面转换,给予以“综合调理、辨正施治”为突出特点的中药创造了巨大的发展空间。
2、 国家高度重视中医药产业发展,给予了强大的政策支持,为推动中药现代化进程产生了极大的作用。如2005年11月获得国务院批准,12月上旬开始印发,由商务部会同有关部门研究起草的《关于扩大医药产品出口的若干意见》出台,给医药产业迎来了发展新契机。
作为机电产品和农产品之后的第三个全国重点扶持产业,国家
出台的这一政策很及时,将会大大提高国内制药企业向国际市场发展的动力。中国医药保健品进出口商会,为配合国家政策的实施也会在近期出台一套具体的配合措施,以保证在国家政策的指导下发挥自身的作用来帮助国内企业加快“走出去”的步伐。而出口未来的发展重点，将落实在加快培育有潜在优势的中药产品出口，我公司产品走出国门搭建了有利的平台。
3、农村居民生活水平及生活质量的提高、医药消费观念更新,使医药市场增长加快;医疗保险制度改革的全面推进,免除农业税，促进价格低廉、疗效确切常用药的使用,城镇化水平提高,也将增加对医药产品的需求,尤其是目前农村药品市场，已成为医药企业寻求医药 市场增长的潜在增强点,为我公司的产品拓展提供了良好的市场机遇。
4、作为“国家 企业”和“国家 扶持企业”国家2006年进一步加强“三农”工作,加大农村医疗投入，推进新农村建设提高农业综合开发能力,这一政策无疑对我们做好终端客户的发展奠定了良好的基础。
5、«互联网药品管理办法»的出台和直销立法，不仅能节省渠道成本，而且能借助互联网优势快速传播。为我公司的产品宣传、扩大影响力、提高知名度、提供了一个便捷的信息宣传媒体。
6、扬长避短发挥我们自身营销优势
2006年是实施“十一五”规划开局之年,是实施“品牌兴司,人才强司”的一年,是加强市场管理,决战区域市场的一年。开好局,起好头,意义重大。在这新的一年,我们的总体要求是:
以人为本,着力培养快速的学习能力和适应能力,不断增强团队执行力、协作力和创造力,在建设和谐团队上做文章;以营销员为核心,稳定营销政策、加强市场保护、保障切身利益。在创新观念思路上花气力;以消费群体为重点,大力推行“精细化、差异化、专业化”三种营销模式，以第三终端为突破口,深入终端客户,开辟农村市场.
06年我们的主要任务是:
销售收入实现 个亿元。
要完成这一目标，我们必须靠团结、靠创新、靠服务、靠务实、靠和谐。概括起来讲，我们的措施是：
1、稳定营销激励政策,保持销售持续增长的良好势头。
2006年我们继续本着“抓大不放小,扶优扶强；抓点不放面,以点带面；抓新不放老,新老并举；抓外不放内,强内促外”的指导思想,完善政策。确保营销政策的连续性,稳定性,可操作性。
2、加强市场保护,维护市场秩序，确保公司、营销员利益互惠双赢。
随着市场的不断发展,市场保护越来越摆在重要的位置上。今年我们把统一市场指导价,明确销售区域,制定市场管理细则,健全市场监督机构,履行承诺签字,严格处罚兑现。
3、全面落实“销售向人员要效益”,进一步做好补充建点工作。
06年我们将对发展缓慢、销量极少的市场进行调整、充实。对新的市场逐个调研、具体指导，区别对待、重点策划，挖掘市场潜力，焕发市场生机。
4、勤于学习,勇于实践,更新观念,创新思路,不断丰富营销手段,拓宽营销渠道。
素质是获得成功的基础,努力是获得成功的保证,机遇是获得成功的条件。命运掌握在我们自己手里,未来的竞争在于竞争谁的失误率低。竞争对手不再给我们犯错误的机会。市场变化也越来越不能容忍我们每一个人的无能了。而创新的前提是学习,创新的根本是实践,创新是保持市场领先的核心竞争力。不学习就要落后,未来不属于最能适应目前环境的企业,而且属于那些最能适应环境变化的企业。每一个人、每一个团队每一次大的发展都是以学习新知识为基础的。
观念决定行动，行动决定明天，我们要深入落实四种理念:
○1“科研跟踪市场,管理服务市场,一切工作围绕市场”的全员营销观念，牢固树立全体员工的市场意识和营销观念。
○2“工作敢于否定自己,敢于在别人否定你之前否定自己，任务上，敢于自定目标、自加压力”的超越自我观念。
○3克服“稍富即安,把事业当事务干,不舍不得,稍投即得”的小商贩思想；树立长远持久大发展的观念。