[原创]曹子建---教你破超方

话说东汉末年，三国成型，曹操亡故，曹丕当政。作为魏国医药集团新法人的曹丕，心事重重。业务员反映超方现象严重，苦无对策。
这一日，弟弟曹植来公司借钱，要带漂亮妹妹去国外游玩。曹丕一听，气就不打一处来。想这弟弟，才华横溢，相貌出众，声誉超过他这个董事长。但又不服公司制度，整日游手好闲，和公司里的妹妹打成一片。上次叫他出任公司的形象代言人，再写几句广告词，还要百般推脱。
想到这里，不由得想出了一个邪恶的念头。何不把超方的难题出给他......
于是说道：[想借钱可以，只有你在七步之内想出解决超方问题的办法。如想不出，就此从公司除名，永不录用。]
好个曹子建，不慌不忙，缓缓移步，随口吟来，七步成诗：
煮豆燃豆萁
豆在觳中泣
本是同根生
相煎何太急
曹丕一听，也为弟弟的急智拜服！拿起支票，签给他50万。

各位看官，你道这曹丕为何如此，容在下一一讲来。

解决超方第一招 煮豆燃豆萁
医院的医生从业务量来看，有好坏之分。代表应经常去望阵观察，了解情况。这样每个医生的用量就心中有数，哪几个业务差超方多，能大概判断出来。这样可以把[豆萁]医生烧了，留下[豆]医生。[豆萁]医生业务水平较低，往往跟随[豆]医生的用方，这些自然的销量可以补充部分[豆]医生的超方，减小代表的损失。

解决超方第二招 豆在觳中泣
对付主力医生[豆]医生，就须用此招，博取同情。讲情况要父母双亡，孤苦伶仃；妻离子散，家破人亡；远走他乡，漂泊流浪！
动情处，那哭声如钱江涌潮，声镇天涯；那泪水如黄河决堤，一泻千里！让医生感到超你的方，不亚于杀人放火，谋财害命！

解决超方第三招 本是同根生
超方的现象，一般不会只发生在个别代表身上。如果你和其他同类产品和同科产品的代表关系很好，可以使用此招。大家同时降低百分比或扣除相应比例，给医生以警告！此招不宜单独使用，要团结所有代表的力量。

解决超方第四招 相煎何太急
此招最是歹毒，最好不要轻易使用！分化医生，以超方为事由，挑起医生相互怀疑，互相指责！从各个医生的说法中判断情况，找出超方大户摊牌。以达到敲山振虎，杀鸡儆猴的作用。

曹子建虽然凭此诗逃过一劫，但最终还是被曹丕杀死。所以运用上述招法，也不能完全解决问题。而且长期使用，有害无益。解决超方问题主要还是靠以情动人，相互理解！

金小庸2006.01.05.