{原创}医药代表的九阴真经 --- [永]字八法销售经

{[永]字八法}乃当今药林之[九阴真经]--- 金庸大侠评语

一直想把做药代的一些常用套路提炼出来，可各种思路都很难用形象
的方法描述出来,直到想起小时侯在爷爷的戒尺下练毛笔字。第一天就
学的[永]字，灵光一现，医药代表的九阴真经随即诞生......

[永]字八法 总诀： 侧、勒、努、趯、策、掠、啄、磔 / 折
广、细、紧、急、勤、准、狠、敛 / 协
　 第一招　侧 即“点”
　　笔锋着纸后向右，慢慢加重力道下压再慢慢上收转向，回笔藏锋视情形
改变其角度。
[工厂产品]初入医药行业的人，心里又是紧张，又是憧憬；又是无从下
手，又是豪气冲天。这时请不要急于上手。白纸一张也有好处，如果画
好了再改就难了。先选择适合自己的公司，适合自己的产品，非常重
要。广泛地了解情况，利用报纸，杂志，网络等各种手段，特别可以到
联盟发帖求助，看帖潜水，增长见闻，以便写好第一点。
本招要诀：广 --- 眼界开阔

　　第二招　勒 即“横”
笔锋触纸向右下压再横画而慢慢收起，作一横向笔画。
[商业公司]找好了工厂、产品，就该给它找个落脚点了。寻找信用好，
有实力，经营规范的商业公司非常重要。它可以让你在招标，发货，
收款等方面有效率得多。如果找了个垃圾公司，你后面做的越好，麻烦
就越大。所以不要急于放产品，要细心比较，去伪存真，认真选择。
本招要诀：细 --- 心细如丝

　　第三招　努 即“竖”
　　为一直向笔画，以直笔之法作开头，竖笔慢慢向下写，向左微偏作一曲
度后返回，其笔画不宜直，否则无力。
[药剂科室]放好产品招好标，就可以直奔医院了。如果你在第一招和第
二招时就来过，那，很了不起，恭喜你，你已经练成以上两招了。去药
剂科领取表格，请相关医生填写报告递交报告，走访能够在药事会上
投票的人员等流程大体如此。你象一只小蜜蜂一样在医院里穿梭忙碌，
象望夫石般等候药事会的结果。终于，你等到了进药的喜讯。恭喜恭
喜！
本招要诀：紧 --- 脚步要紧
　
　第四招　趯 即“钩”，
　　当竖直笔画完后，趁其势顿笔再向左上偏，一出即收笔向上。
[院方支持]先别忙着庆祝，药都进了，医院的院长或业务院长应该认识
了吧？他帮了忙吧，至少没为难你啦，马上拜访药剂科主任，院长等
院方领导，表达感激之情。不要拖，这时机会正好。以后进药、用药还
要靠各位老大照应呢！
本招要诀：急 --- 顺风扯旗

　　第五招　策 即“提”
　　笔锋触纸向右压再转右上斜画而慢慢收起，要点是需轻抬而进。
[临床科室]总算可以用药了，庆祝一下。当然最好叫上给你写报告的科
室主任、人员。接下来就跑各个相关的科室，求他们试用你的产品啦。
最为复杂、最为考验人的就是这一招。人要一个个找，门要一扇扇敲，
考验的就是你的耐心和毅力。积沙成塔，水滴石穿嘛，慢慢来，各个
击破。
本招要诀：勤 --- 日积月累

　　第六招　掠 即“撇”
　　向左下的笔画，必须快而准，取之中的险劲为要节，出锋需乾净俐落，
利而不墬．
[搞定专家]主任开药不多，专家总是很忙，正常。专家不忙能叫专家
吗，真是的，专家都是靠忙出来的！主任责任重任务多，真是的，能老
惦记着开药吗！但是要知道，专家的影响力是无可比拟的，搞定他好处
多多，不说你也知道。必须搞定几个才行。
本招要诀：准 --- 一击中的

　　第七招　啄 即“短撇”
　　又称短撇，为一向左下之笔画，如同鸟啄树般的力道和气势。
[寻找枪手]除了要专家主任等人领导压阵，还要有主力医生多用才行。
光靠专家，他们今天开会明天交流，你一定会饿死。所以寻找有业务量
的主力成为你的活命根本。使出你全部的招数啊，金庸大侠都教过的，
什么降龙十八掌、打狗棒法，尽管使来；什么倚天剑、屠龙刀，尽管
招呼；什么一阳指、先天功，尽管发去。如果寻常工夫不管用，什么
八荒六合唯我独尊功、什么清心普善咒等不妨都拿来使使。 慢，谁在
用化功大法、辟邪剑法，小心,别伤着自己。
本招要诀：狠 --- 全力出击

　　第八招　磔 既“捺”
向左下之笔画，徐徐而有劲，收尾时下压再向右横画而慢慢收起。
[日常维护]好了，搞定了。疾风骤雨后，必是晴空万里。按照你的计
划，步骤，和风细雨暖人心吧。
本招要诀：敛 --- 余味悠长

内功要诀 [永]字中尚有一隐藏的笔画 附带的笔画为“折”即“弯”
　　在横竖之间，竖勾之间，提撇之间，啄捺之间的连接部分，使字体浑然
一体。
[衔接协调]八招下来，整个流程就操作好了。请注意各单位间的协调配
合。产品可是你在做，钱也是你在赚，别人可不一定有你那么关心它
喔。备足货，及时发，准时进，按时用，最后别忘了到商业公司结款
给工厂喔。

　　[永]字八法，是中国书法笔画的根基，由练熟此八划后，即可延伸多样
笔画，各得其精神气度。医药代表掌握了[永]字八法经，就等于是已经
捷径登堂，下一步就靠自己修炼了。

修习此神功，还须牢记以下两点，切记切记！
修习神功须心术端正。如心术不正，旁门左道，必然是南辕北辙，本末
倒置。练不出北侠郭靖，倒练出个梅超风来。
修习神功须循序渐进。如急于求成，歪门邪道，必然要走火入魔，欲火
焚身。到时不免要引刀自G，去练[葵花宝典]了。

￥￥ 阿Q正传于2005.12.16.