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代表三十六计第9计 “隔岸观火”

2005-12-12 18:26 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:第9计 “隔岸观火”一、原文和出处【古兵法原文】 阳乘序乱,阴以待逆,暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,顺以动。 【原文今译】 表面上回避敌人的混乱,暗地里等待其内部争斗的发生,其内部反目成仇,就会不攻自破,我方顺其自然,自然有所得,若要有所得,就

第9计 “隔岸观火”
一、原文和出处
【古兵法原文】
  阳乘序乱,阴以待逆,暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,顺以动。
【原文今译】
  表面上回避敌人的混乱,暗地里等待其内部争斗的发生,其内部反目成仇,就会不攻自破,我方顺其自然,自然有所得,若要有所得,就有能不强求。
【出处原文】
  “隔岸观火,忙似火,当轩青嶂冷如冰。”(唐·乾康《投谒齐己》)
【出处今译】
  对岸正热火朝天的忙碌着,而一河相隔,另一边却看破红尘,心冷如冰。

 

【案例】
一区域经理的刚刚上任,负责一个城市的全面工作。公司给了他两个人事指标,可以招两个兵。
该经理经过筛选终于把两个代表招起,可是他们有给他们划分市场,只是叫他们随便做,三个月时间谁先做的就算谁的,三个月后他说还会扩充一名代表。开发的单位如果连续三个月不进货就重新换人。
两个代表都暗自叫劲,声怕自己的医院少了,药店少了。怕自己的单位三个月不进货,别划分走了。
三个月后整个市场铺货率达到95%以上,除了些中大型医院外,其余医疗单位80%都进了产品。

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